چگونه حرفه اي بينديشيم؟

1- يك حرفه اي تمام جوانب شغل خود را آموزش مي بيند. يك آماتور از هر فرصتي استفاده ميكند تا از روند يادگيري طفره رود.

2- يك حرفه اي به دقت در مي يابد به چه چيزهايي نياز و احتياج است. يك آماتور نيازها و احتياجات ديگران را حدس ميزند.

3- ظاهر و طرز بيان يك حرفه اي همانند يك حرفه اي ميباشد. يك آماتور ظاهر و گفتار به هم ريخته اي دارد.

4- يك حرفه اي محيط كار خود را پاكيزه و منظم نگه ميدارد. يك آماتور يك محيط كار شلوغ، آشفته و كثيفي دارد.

5- يك حرفه اي متمركز و مدبر است. يك آماتور سردرگم و پريشان خاطر.

6- يك حرفه اي از اشتباهات خود درس ميگيرد. يك آماتور اشتباهات خود را ناديده گرفته و يا پنهان ميكند.

7- يك حرفه اي از وظايف و ماموريتهاي دشوار استقبال ميكند. يك آماتور تلاش ميكند از كارهاي دشوار خود را رهايي بخشد.

8- يك حرفه اي در اسرع وقت پروژه ها را به انجام ميرساند. يك آماتور در ميان انبوه كارهاي ناتمام احاطه گشته است.

9- يك حرفه اي همواره خوشبيني و خونسردي خود را حفظ ميكند. يك آماتور از كوره در ميرود و بدترين وضعيت را متصور ميشود.

10- يك حرفه اي پول و حسابهاي بانكي خود را به دقت مديريت ميكند. يك آماتور پول خود را بي حساب خرج ميكند.

11- يك حرفه اي سعي ميكند مشكلات و ناراحتي هاي ديگران را رفع كند. يك آماتور از مشكلات ديگران اجتناب ميورزد.

12- يك حرفه اي از لحن احساسي مثبت استفاده ميكند: اشتياق، خوشي، علاقه، رضايت. يك آماتور از لحن احساسي منفي استفاده ميكند: خشم، خصومت، ترس، نفرت، قرباني.

13- يك حرفه اي آنقدر پافشاري ميكند تا به مقصود خود برسد. يك آماتور در ابتداي كار شانه خالي ميكند.

14- يك حرفه اي بيش از انتظار بهره وري دارد. يك آماتور تا اندازه اي كه كارها پيش رود.

15- يك حرفه اي خدمات و فراورده هاي مرغوب وب ا كيفيت بالا ارائه ميدهد. يك آماتور خدمات و محصولات با كيفيت پايين.

16- يك حرفه اي آينده اي نويد بخش دارد. يك آماتور آينده اي مبهم و نامشخص.

بازاریابی شبکه ای قانونی

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟                                    

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .

ادامه نوشته

Network Marketing

Network Marketing چيست؟

از حوالی سال 1930 مفهومی به نام بازاریابی شبکه ای از کشور آمریکا آغاز شد. در این روش تولیدکننده به جای اینکه کالاهای خود را از طریق عوامل پخش با درصد کمیسیون بالا به فروش برساند از طریق خود مردم و مشتریان این کار را انجام می دهد. بدین طریق شبکه ای از مشتریانی که تمایل دارند در کار فروش به تولیدکننده کمک کرده و منفعتی نیز برای خود کسب نماید امر بازاریابی و فروش کالا را بر عهده می گیرند. در برخی از موارد در ادبیات، از بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی چند لایه ای (Multi Level Marketing) نیز نام برده می شود که هر دو عنوان ناظر به یک مفهوم هستند و به طور کلی در این روش فروشنده کالای خودش را به افرادی در شبکه بازاریابی و فروش واگذار می کند و آن افراد نیز کالا را به چند نفر زیردست خود واگذار می کند و بازاریابی می کنند و به همین ترتیب کار ادامه پیدا می کند و در نتیجه به صورت تصاعدی تعداد مشتریان و فروشندگان کالا در شبکه اضافه می شود.
سازوکار بازاریابی شبکه ای به این شکل است که فردی به یکی از این شرکتهای مزبور تقاضای عضویت می دهد تا تبدیل به یک مالک مستقل کسب و کار شود و این فرد با استفاده از مستندات و آموزش های شرکت مورد نظر به عنوان موجود مستقل اقتصادی کارش را آغاز می کند و از طریق گرفتن کمیسیون به کسب درآمد می پردازد.

ادامه نوشته

بازاریابی و فروش چند مرحله ای (MLM) در آمريكا

 

تاریخچه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) در آمریکا

 

از اواخر دهه 90 میلادی و اواسط قرن 21 ، دولت فدرال آمریکا با پدیده نوین تجارت الکترونیک و کلاهبرداریهای گسترده از شیوه های چندگانه این تجارت (خصوصا شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای) ، مواجه شده و بر سر یک دو راهی بس دشوار و گمراه کننده تصمیم گیری قرار گرفته بود. در دهه (2001- 1995) ، تعداد شرکتهای هرمی – نظیر گلدکوئست و EBL و غیره در آمریکا به سرعت رو به تزاید بودند و کلیسای کاتولیک و پروتستان در موعظه های یکشنبه خود ، پیوسته دولت را به خاطر اهمال در برخورد با اینگونه شرکتها – که جوانان سیاهپوست را به خاک سیاه نشانده بودند- تقبیح می کردند. هیاتهای قانون گذاری ایالت میشیگان ، آرکانزاس و جورجیا- بدون توجه به نظارت دولت فدرال ، قانونی را به تصویب رسانیده و هر گونه فعالیت شرکتهای هرمی دارای "ماهیت پول گردانی" را غیر قانونی اعلام داشتند.

دولت فدرال نیز پس از درگیریهای شدیدی که بین فرماندار میشیگان و کمیته امنیت ملی کاخ سفید به وجود آمد، بر اساس قانون فدرال USCS1302 درتمامی ایالات آمریکا فعالیت شرکتهای هرمی پول گردان را غیر قانونی اعلام داشت. اما شرکتهایی که از شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) استفاده می کردند ریشه های مستحکم سنتی داشتند و اتحادیه شرکتهای خدمات بازاریابی (DSA) واتحادیه فروشندگان مستقیم (CDM) و غیره حامی این شیوه بازاریابی و فروش کالا بودند. زیرا از دهه 40 میلادی قریب به تعداد 8 میلیون نفر بازاریاب و فروشنده کالا ، از این شیوه بازاریابی و فروش ارتزاق می کردند.

ادامه نوشته

قوانين FTC (كميسيون تجارت امريكا)

طبق قوانين FTC (كميسيون تجارت امريكا) شركتهايي كه در زمينه نتورك ماركتينگ فعاليت مي كنند بايد كالا و خدمات خود را با رعايت شرايط زير به فروش برسانند :
۱) سود شركت بايد از فروش محصولات و يا ارائه خدمات باشد نه از حق عضويتي كه از افراد گرفته مي شود .
۲) قيمت محصولات بايد رقابتى باشد و گرانتر از بازار نباشد.
۳) سود و پاداش اعضا از فروش محصولات باشد.
۴) نياز به سرمايه بالا براى بازاريابى نداشته باشد.
۵) خريد محصول اجباري نباشد.
۶) محصول بايد بيرون از زنجيره شركت هم خريدار داشته باشد.
۷) محصول فقط مخصوص توزيع كننده ها نباشد و بيرون از شركت هم بشود آنرا تهيه كرد.
۸) پلان كارى و سود دهى شركت بايد شفاف و روشن باشد و براى همه قابل فهم باشد.
۹) اگر فردى نتوانست كسى را وارد مجموعه كند به هيچ عنوان ضرر نكند.
۱۰) درصد افرادى كه وارد مى شوند و سود نمى كنند به كسانى كه سود مى كنند اختلاف فاحش نداشته باشد.
۱۱) گاهى ورود افراد به طرح باعث ترك شغل قبلى مى شود ، بنابراين شركت بايد كار آفرينى كند و شغل جايگزين در شركت بوجود آورد.

پيشنهاد FTC به افرادي كه مي خواهند به عضويت اين شركتها درآيند :

* به یاد داشته باشید که تفاوتی نمی‌کند کالا تا چه حد خوب باشد و تا چه حد یک طرح بازاریابی چندسطحی قابل اعتماد باشد، شما باید به اندازه سود حاصل از سرمایه‌گذاری، عرق بریزید. (نابرده رنج گنج میسر نمی‌شود!)

* وقتی فرصت بازاریابی‌ای چند سطحی را ارزیابی می‌کنید عقل سلیم خود را به کار ببندید و در جلسات یا هرگونه موقعیت تحت فشار ،‌ پولی نپردازید. برای گرفتن زمانی برای تصمیم‌گیری اصرار کنید و در مورد آن شركت تحقيق كنيد.

* در برخورد با طرح‌هایی که ادعا می‌کنند شما با رشد زیرمجموعه خود، یعنی تعداد توزیع‌کنندگانی که به خدمت می‌گیرید، پول‌سازی می‌کنید "محتاط باشید" و از مروج طرح بخواهيد ادعاهاي خود را ثابت كند.

* مراقب در دام افتادن در طرح‌هایی که در آن به اعضا پول داده می‌شود تا در مورد درآمدشان از طرح، اغراق کنند، باشید. 

برای طرح شکایت و یا سایر اطلاعات رایگان مخصوص مشتریان، به نشانی اینترنتی www.ftc.gov مراجعه کرده و یا با شماره 1-877-FTC-HELP (1-877-382-4357); TTY: 1-866-653-4261 به صورت رایگان تماس بگیرید. FTC کلیه شکایات مربوط به اینترنت، تجارت تلفنی، دزدی هویت و سایر شکایات کلاه‌برداری را وارد Consumer Sentinel می‌کند که بانک اطلاعاتی ایمن و online برای صدها دفتر اجرای قانون شهری و جنایی در امریکا و خارج آن است.

لیدر کسی است که...

  ليدر كسي است كه وظيفه راهنمايي و آموزش زير مجموعه هاي خود را بعهده دارد و يك ليدر براي اينكه بتواند به نحو مطلوبي سازمان خود را هدايت كند بايد اطلاعات و مهارتهاي زيادي داشته باشد. علاوه بر آن يك ليدر بايد بتواند با برانگيختن افراد و در كنار آنها اهداف سازمان خود را تحقق بخشد يعني به عبارت ديگر يك ليدر بايد در رهبري نيز مهارت داشته باشد.

تمامي ليدرها الزاما همه روزه بايد اطلاعات زيادي را در اختيار ديگران قرار دهند پيشنهاد كنند و با ساير ليدرهاي همتراز و ليدرهاي بالاسري نيز ارتباط داشته باشند اشتباهات زيرمجموعه ها را تصحيح كنندو به آنها روشهاي صحيح را آموزش دهند و در نهايت بايستي قدرت انتقال اطلاعات به ديگران را نيز داشته باشند. اما براي آموزش يك تجارت و يا انتقال مطلب به ديگران تنها داشتن تخصص و اطلاعات كفايت نميكند و هنر انتقال مطلب و آموزش دادن نيز از الزامات اين كار است بنابراين يك ليدر بايد در تعليم دادن نيز مهارت داشته باشد و بتواند نفراتي مانند خود را نيز در مجموعه شبيه سازي كند.

 روشهاي نامناسب كار در بسياري از موارد امكان دارد افراد و يا تجارت را به مخاطره اندازد در اينگونه موارد ليدر بايد روش كار را تغيير داده و راههاي بهتري را براي انجام تجارت پيشنهاد كند. در مواردي كه لازم است كار ساده تر و بهتر انجام شود و موانعي براي آن وجود دارد نيز ليدر بايد وارد عمل شود انجام چنين مواردي فقط ازعهده ليدرهايي بر ميايد كه در كار خود كاملا حرفه اي باشند. مهمترين مهارتهايي كه يك ليدر بايد داشته باشد به شرح زير است :

۱- مهارت در رهبري

2- مهارت در تعليم دادن

3- مهارت در معرفي بهترين روشهاي كار

4- مهارت در پيشگيري از وقوع مشكلات

ادامه نوشته

انجمن وبلاگ نویسان

گزارش جلسه انجمن وبلاگ نویسان

اظهارات کارشناسان تجارت الکترونیک

یک کارشناس تجارت الکترنیکی :

شركت‌های دسیسه هرمی به ‌نگرش منفی درباره روش بازاریابی شبكه ای دامن زدند

نبود شناخت كافی بنگاه‌ها و از سویی دیگر، پیدایش شركت‌های دسیسه هرمی ‌نگرش منفی به این روش بازاریابی را دامن زده است و با شنیدن واژه‌ بازاریابی شبكه‌ای ذهن‌ها به آن تعریف منفی معطوف می‌شود.

محمدرحیم اسفیدانی  با بیان اینكه در سیستم بازاریابی شركت‌های دسیسه  هرمی یك نفر به قیمت بازنده شدن یك نفر دیگر برنده است، معنای علمی در بازاریابی شبكه‌ای را چیزی جز برد و باخت دانست و گفت: در این روش ارزش افزوده اقتصادی برای مشتریان ایجاد می‌شود و می‌توان آن را بازی برد - برد دانست.

...

ادامه نوشته

گفت وگو با سفیر عراق در ایران

راه ورود به بازار عراق از وست ویژن می گذرد

مطلب زیر مصاحبه ای می باشد که آقای مهدی اسماعیلی با سفیر محترم عراق انجام داده و در روزنامه اعتماد به چاپ رسیده است این گفتگو به بررسی حضور سر مایه گذاران، فرصتها و چالشهای پیش رو در بازار عراق پرداخته  که خواندن آن خالی از لطف نیست. تیتر مطلب وب لاگ هم به این جهت برگزیده شده است که مسئولان بدانند با امکانات وست ویژن ورود قدرتمند به بازار عراق ممکن می شود و بازاریابان نیز متوجه بازار بکر کشور همسایه جهت فروش کالای خود شوند.

http://www.etemaad.com/Released/86-07-19/278.htm

ادامه نوشته

میل جمعی به یک استراتژی

  میل جمعی به یک استراتژی

 

 

همانگونه که دوست گرانقدرمان هفته گذشته به این نکته اشاره نمودند که همیشه درصدی از تفاوت در نحوۀ عملکرد بازاریابان و مدیران فروش وجود دارد ، لازم به ذکراست به این نکته کاملاً صحه بگذاریم و تا حدودی به بررسی نقش محیط فرهنگی در بازاریابی بپردازیم ؛

 

همانگونه که می دانید بازار هدف و فروش در هر بازاری به شرایط مختلف اجتماعی _ فرهنگی مرتبط می باشد گرچه عوامل بیرونی از قبیل مسائل سیاسی شرکتهای بزرگ بین المللی و آموزش پذیری مردم در این امر دخالت دارد .

فرهنگ چیست ؟ فرهنگ در بازاریابی وزبان بازار عبارت است از روش زندگی اکتسابی گروهی و پاسخ گروه به محرکهای گوناگون، فرهنگ را می توان به صورت « مجموعه ویژگیهای رفتاری آموخته شده که بین اعضای یک جامعه مشترک است و یا روش متمایز زندگی یک جامعه تعریف کرد که این رفتار به محیط ارتباط دارد نه به وراثت .  

 

 

مطابق با تقسیم بندی کارشناسان فرهنگ را می توان به هفت بخش تقسیم بندی نمود :

 

1- تکنولوژی و فرهنگ مادی   Technology and material culture    

2- زبان     Language  

3- زیبا شناسی      Aesthetics

4- تعلیم وتربیت       Education

5- دین و اعتقادات  Religion , Beliefs     

6- سازمان اجتماعی     Social organization

7- سیاست و قوانین      Politics and Law

قابل ذکر است تقسیم بندی فوق را می توان به کلیه بازارهای هدف چه داخلی و چه بین المللی تعمیم داد لیکن ما فقط قصد بررسی در بازارهای داخل کشور و نتیجه گیری در چنین بازاری را داریم ؛

 

_ تکنولوژی و فرهنگ مادی :

دستاوردی که ابزار و مصنوعاتی که توسط انسان ساخته و یا طراحی شده است بوجود می آید را فرهنگ مادی آن جامعه می گویند . فرهنگ غیر مادی یعنی طبیعت و کیفیت زندگی نیز اثر زیادی برروی فرهنگ مادی می گذارد و این دو دارای تأ ثیرات متقابلی از یکدیگر می باشند . به قول چرچیل « ما به    ساختمان هایمان شکل می دهیم و آنها به ما » . در کشور ما با توجه به اینکه فرهنگ مادی تقریباً بطور یکسان در شهرها توزیع می گردد و اصولاً ما ایرانی ها دارای ارتباطات و رفت وآمدهای بسیاری با یکدیگر می باشیم با کمی اغماض می توان گفت فرهنگ مادی و تکنولوژی بصورت یکسان در سطح جامعه درحال پخش است علی الخصوص از لحاظ جامعه شناختی با گستردگی محیط های دانشگاهی در اقصی نقاط کشور تأثیر این نوع فرهنگ تا حدودی یکسان سازی شده است .

 

 

_ زبان :

زبان مهمترین وسیله ارتباط بین مردم است . زبان طبیعت و ارزشهای درونی یک فرهنگ را منعکس می کند . زبان کلیدی است به فرهنگ آن جامعه ، آموختن زبان یعنی آموختن فرهنگ . اگر یک کشور چند زبان داشته باشد یعنی به همان تعداد دارای فرهنگ می باشد .

یک بازاریاب باید نسبت به زبان آن منطقه تسلط کافی داشته باشد .

زبان دارای دو جزء اصلی می باشد . زبان سکوت ( Silent Language ) و زبان مکالمه

(Spoken Language) که از هر دو برای انتقال افکار و احساسات استفاده می شود . زبان سکوت عبارت از ارتباط غیر گفتاری مانند ادا، رنگ رخساره ، ژست ، وضع خاصی به خود دادن و فاصله می باشد . ما می توانیم غم وشادی افراد را دراین حالت ببینیم ولی متأسفانه زبان بدنی به شدت تحت تأثیر فرهنگ آن منطقه می باشد . مثلاً در گیلان مردم در هنگام صحبت کردن درفاصله 70 سانتی متر قرار می گیرند در حالی که درشیراز و یزد این فاصله در حدود 45 سانتی متر و درخراسان و تهران حتی این فاصله کمتر می شود .پس همانگونه که می بینید زبان در نحوۀ عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تأثیر می باشد .

 

_ زیباشناسی :

به عقاید مردم در زمینه زیبایی و ذوق و سلیقه که بصورت هنر ، موسیقی ، نمایش ، رقص ،... بیان می شود ، زیبا شناسی می گویند . به طور مثال طراحی ساختمان دریزد که دارای کمبود آب می باشد و استفاده از گمبد در جهت خنکای بیشتر با طراحی ساختمان در آذربایجان و سقف های کوتاه تر و یا شمال کشور که دارای سقف های زاویه دار با خانه هایی که نمای باز و قابل دیدتری دارند متفاوت می باشد و یا رنگ هایی که در آذربایجان استفاده می شود با رنگهایی که در خوزستان ویا تهران مورد قبول است متفاوت می باشد پس در این مورد نیز عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تفاوت می باشد .

_ تعلیم وتربیت :

نقش تعلیم و تربیت در فرهنگ و رفتارها و کنش های اجتماعی را بیشتر تحصیلات رسمی در برمی گیرد و با توجه براینکه کشور ما دارای یک نظام آموزشی واحد وساختاری هماهنگ می باشد تأثیری در تفاوت فرهنگی از این جهت نمی گذارد .

 

_ دین و ارزشها :

فرهنگ مادی ، زبان ، زیباشناسی وتعلیم وتربیت در واقع رفتار فیزیکی و قابل رؤیت یک فرهنگ است ولی برای درک و تحلیل یک فرهنگ باید بخش درونی آن را نیز شناخت . اکثر رفتارهای مردم ارتباط مستقیم با دین و ارزشهای آنها دارد و این ارزشها اغلب پایه و اساس مذهبی دارند . در ایران بیش از 95% درصد مردم مسلمان می باشند و اکثریت قریب به اتفاق نیز از مذهب تشیع پیروی می کنند پس باز هم آن گونه که ملاحظه می شود در این مورد که برروی فرهنگ اثرگذار است تقریباً یکدستی قابل ملاحظه ای حکمفرما می باشد .

 

 

_ نماد اجتماعی :

منظور از نماد اجتماعی روابط و یا نحوۀ مرتبط شدن افراد با یکدیگر می باشد که در در جوامع مختلف ، متفاوت می باشد .

نحوۀ ایجاد ارتباط چه در زمینه ازدواج و یا در مسائلی به مانند شراکت و یا گوش دادن به توصیه دیگران و حتی مشورت گرفتن در جامعه ایران به رابطه خویشاوندی مرتبط می باشد . مهمترین نماد اجتماعی در ایران خویشاوندی می باشد . واین نکته که بازاریابان بدانند واحد تصمیم گیرنده خانواده و یا اقوام می باشد مهم می باشد و درکشور ما این نماد دارای مرجعیت تصمیم گیری و تأثیر گذارترین آنها می باشد .

 

_ سیاست و قوانین :

قوانین مالیاتی ، نحوۀ برخورد با متخلفین ، قوانین تجارت ، تعطیلات اجباری از عوامل تأثیر گذار در این بند می باشند و با توجه براینکه در بازار داخل کشور تمامی این امور یکسان سازی شده است پس بازاریابان در این مورد نیز دارای یک همسویی و اتفاق عمل می باشند .

پس همانگونه که ملاحظه شد وقتی به بررسی عوامل تأثیر گذار می پردازیم می بینیم که اکثر این عوامل دارای یک هارمونی و انسجام می باشند و اکثراصول رعایت شده در بازاریابی دارای یک روش و قاعده کلی می باشد .

 

مهدی اسماعیلی

مدیر روابط عمومی و امور بین الملل وست ویژن

خلاصه كتاب"چه كسي پنير مرا جا به جا كرد؟"

خلاصه كتاب"چه كسي پنير مرا جا به جا كرد؟"

بخش های ساده و پيچيده وجود ما :

چهار شخصيت خيالي در اين داستان وجود دارد. دو موش به نامهای اسنیف و اسکاری و دو آدم کوچولو به نامهای "هيم" و "هاو". آنها بدون توجه به سن و جنس و نژاد يا مليت بيانگر بخشهاي ساده و پيچيده وجود ماست.

اسنيف : تغييرات را به خوبي تشخيص مي دهد.

اسکاري: به سرعت دست به کار مي شود.

هيم : تغييرات را انکار کرده و در برابر آن مقاومت مي کند او مي ترسد که تغييرها کار ها را خراب کند.

هاو: وقتي مي فهمد تغيير به موقعيت هاي بهتر منجر مي شود مي آموزد که خود را به موقع با تغييرات انطباق دهد.

اگرچه هر کدام از ما شبيه يكي از اينها عمل ميكنيم اما همگي در يك موضوع وجه مشترک داريم.

نياز به پيدا کردن راه صحيح در هزار توي زندگي و موفقيت در ايجاد تغيير.

این کتاب از 3 بخش تشكيل شده است .

ادامه نوشته

پیگیری (follow up)

پیگیری کنید اما التماس نکنید!!

یک نتورکر به خوبی می داند که مرحله پیگیری (follow up) حتی از دعوت کردن و نحوه معرفی کار هم مهمتر است. برای درک اهمیت پیگیری ؛

یک گلف باز را در نظر بگیرید که می خواهد از مسافت بسیار زیاد ، توپ را به درون هدف بیاندازد. او با اولین ضربه فقط می تواند توپ را به هدف نزدیک کند و به جرات می توان گفت که در کمتر از یک درصد مواقع توپ به درون هدف می افتد. او مجبور است چند بار دیگر به توپ ضربه بزند و با این کار توپ را به هدف نزدیکتر کند و در نهایت آن را به درون هدف بیاندازد.

در بازاریابی شبکه ای شما با معرفی کار (پرزنت) فقط شخص را به هدف نزدیک می کنید . اما برای اینکه او محصولی را از شرکت خریداری کند لازم است تا به سوالاتش پاسخ دهید و اطلاعات او را در زمینه این حرفه و شرکت خود تکمیل کنید (درست مثل ضربات بعدی به توپ).

پیگیری یا فالو آپ یعنی پاسخ به سوالات و رفع نگرانیهای شخصی که می خواهد وارد سیستم بازاریابی شود. بدون شک شما در عرض ۴۵ دقیقه به هیچ وجه نمی توانید این حرفه را به طور کامل معرفی کنید و مطمئنا بعضی از نکات برای شنونده مبهم خواهد بود.

متاسفانه بسیاری از افراد به جای اینکه پیگیری کنند ، التماس می کنند!! اگر چه این کار را به صورت علنی انجام نمی دهند اما با نگاه ملتمسانه خود و گفتن جمله "بیا دو نفرت با من" ، دید افراد را نسبت به این حرفه منفی می کنند.

هرگز برای وارد شدن افراد به سیستم اصرار نکنید!! زیرا آنها فقط در صورتی در کار خود موفق خواهند شد که با میل خود وارد شوند. فراموش نکنید که شاید یکی از دلایل وارد نشدن آنها به سیستم ، همین رفتار غیر حرفه ای و ملتمسانه شما باشد! زیرا آنها هرگز دلشان نمی خواهد یک روز مثل شما همین کار را انجام بدهند و به جای پیگیری التماس کنند.

در پیگیری باید به این نکته توجه داشته باشید که افراد باید میزان ایمان و اعتقاد شما را نسبت به این کار بدانند و بر اساس این ایمان و اعتقاد شماست که تصمیم ورود به این تجارت را خواهند گرفت. باید با اعتماد به نفس کامل و حفظ کردن غرور خود ، طوری کار را به آنها معرفی کنید که دید آنها نسبت به این حرفه وسیع تر شود. البته شما با اعتماد به نفس کاذب و غرور بیجا مشتریان خود را از دست خواهید داد!! پس از خط اعتدال خارج نشوید...

برگزاری جلسات موفق

پنج نکته کلیدی برای برگزاری جلسات موفق

 

 

اولین چیزی که باعث می شود افراد یک مجموعه با هم ارتباط بیشتری داشته باشند و اطلاعات یکدیگر را تکثیر کنند ، برگزاری جلسات آموزشی است. متاسفانه در بسیاری از مجموعه ها جلسات بسیار ضعیف برگزار می شود و به جای اینکه به افزایش کارایی مجموعه منجر شود ، باعث می شود اعضای مجموعه ناکار آمد تر و ناموثر تر شوند. یک راهبر موفق باید مهارتهای لازم برای برگزاری و اداره موثر جلسات را بیاموزد و این مهارتها را به اعضای مجموعه خود انتقال دهد. برگزاری یک جلسه موفق به نکات بسیار زیادی بستگی دارد که پنج نکته کلیدی آن را برای شما بازگو می کنیم ؛

ادامه نوشته

فساد و ریا

 

آسو را بكشيد !

 

گاهي برخي افراد و پديده ها به دليل ظهور در مقطعي خاص و قرار گرفتن در بستري ويژه از حالت پديده اي منفرد خارج مي شوند و به صورت الگو و تيپ در مي آيند . تيپها جدا از نمايان ساختن ويژگي هاي انفرادي ، نماينده دسته بزرگي از پديده هاي همشكل هستند كه به دليل شباهت و پيوستگي تحت لواي نامي خاص گرد آورده مي شوند و با اين زاويه تحليل و ارزيابي خواهند شد .

از اين منظر هر چند كه شركت آسو گستر شرق  يا همان آسونت به عنوان نتي مستقل مدتها است وجود خارجي ندارد ، كليه فعاليتهاي شركت متوقف است ، مديريت شركت به دليل هراس از انتقام جويي متواري است و اعضا يا سرخورده شده به خانه رفته اند و يا كينه جويانه سر از شبكه هاي خارجي در آورده اند ، اما مجموعه عظيمي از خيانت ، ريا و فساد آسو را به نمادي ويژه تبديل ساخته است كه بيشتر از آنكه نت وركي متعلق به تاريخ تجارت الكترونيك ايران باشد – اسم رمز دسته بزرگي از نتهاي به اصطلاح ايراني است كه شيا دانه چشم به اندوخته درون جيب مردم ايران دارند  .

از اين رو هر نوع تلاش براي پاكسازي عرصه نتورك موكول به مبارزه تمام عيار با " آسوئيسم "  و مهمتر از آن " مَدَنيسم " است .

اما نبايد دچار اين اشتباه شد كه آنچه آسو را در چنين جايگاهي قرار مي دهد ، فساد ، كلاه برداري ، زمين خواري ، فروش هوا به خلق .....، مديريت نا سالم يا مواردي از اين دست است . اين نقايص به تقريب در اكثر قريب به اتفاق  نت هاي  کثیف قابل مشاهده است و انصاف بايد داد كه ميزان فساد و كلاهبرداري در برخي از اين مجموعه ها كه از قضا بسيار كوچكتر از آسو هستند بيشتر و تاسف آور تر است . در اين مطلب كه آسو ، نت ناسالمي بود به اين دليل كه فاسد و شيا دانه عمل مي كرد شكي نيست ، اما خيانت اصلي آسو ، خيانتي ذهني است . خيانتي به ايده نتورك ايراني .

 

** نکته ای که در این جا مورد بحث است اینکه : با وجود اینکه این شرکت ۵ وبسایت خودش مورد هک قرار گرفته و همچنین تمامی آن توسط مخابرات فیلترینگ شده است و با عدم سلامتی کارامد چرا مسئولین محترم هیچگونه اقدامی در جهت خشکاندن این سم و آفت نمی کنند!!!! اگر می خواهیم یک نتورک سالم داشته یاشیم می بایست با اطلاع رسانی مناسب این آفات را از کشورمان و هم میهنانمان دور سازیم.

ادامه نوشته

خودکشی؟!

                   مشتری و بازاریاب بدون ترس

 

فروش لحظه اي كالا فرصت هاي بسياري را پيش روي بازاريابان و مديران فروش قرار داده است كه لازم است از زواياي گوناگون مورد بررسي و تحليل قرار گيرد،

 در گذشته فرد خريدار مبلغي پول را بابت كالاي خود پرداخت مي كرد و پس از كسر هزينه خدمات كه به فرد مذكور خدمات ارائه مي گرديد مشتري كالاي خود را از طريق دفتر كار الكترونيكي و انتخاب كالاي مورد نظر انجام مي داد سپس بخش نرم افزار ثبت خريد مذكور را به بخش ارسال كالا گزارش مي داد ، بخش ارسال كالا ، آنرا بسته بندي كرده و به آدرس فرد مذكور پست مي كرد اگر آدرس درست بود ( كه در اغلب موارد اشتباه بود ) پس از چندين روز به دست مشتري مي رسيد در مورد كارت ارائه خدمات نيز وضع به همين گونه پيش مي رفت .

در مواقع اشتباه بودن آدرس، كالا به بخش ارسال كالا عودت داده شده و در انبار نگه داشته مي شد . تمامي اين پروسه ها نيازمند صرف زمان بسيار و همچنين هزينه هاي مازاد و سرسام آوري مي گشت . در اين ميان مشتري كه از همه جا بي خبر بود سر به شكايت
 مي برد كه چرا كالاي من دير رسيده است ، در صورتي كه مدير فروش بي كفايت وي كه فقط به فكر سود شخصي خودش بود آدرس را اشتباه اعلام نموده و يا آدرس خودش را اعلام كرده بود كه به علت عدم تطابق نام با آدرس كالا تحويل نمي گرديد.

در اين بين همانگونه كه گفته شد علاوه بر هزينه هاي اضافي بسيار، يك بدبيني و شك خريدار را احاطه مي كرد و تا رسيدن كالاي خودش دچار يك نوع ترس و التهاب مي گشت ،

حال چه اتفاقي افتاد....؟

ادامه نوشته

انسان موفق باآموزش متولد شد

               انسان موفق باآموزش متولد شد

 

« آموزش به چه درد می خورد ؟» « اگه می خواستیم درس بخوانیم که می رفتیم مدرسه ؟!» « اینم یک بهانه دیگه واسه اینکه پول هامون رو ندن !»

 نظر به بهانه گیری برخی دوستان که تحت عناوین مختلف با هر تغییر و تحولی مخالفت می کنند وظیفه خود دیدیم تا با دید وسیع تری به مسائل نگریسته و مانع از بهره برداری عده ای هیاهو گروفرصت طلب از وقایع شویم ، البته به نظر نمی رسد این مبحث مورد قبول عده ای که ذکر شد قرار گیرد زیرا اگر قدری با انصاف به تحولات می نگریستند هرگز چنین مطلبی را در جلسات نمی گفتند

          حافظ ار خصم گفت نگیریم براو

                                                             ور به حق گفت جدل با سخن حق نکنیم

عده ای با کوبیدن برطبل توخالی سود بیشتر با جَو بیشتر بر بی فایده بودن آموزش در تجارت و بازاریابی شبکه ای تأ کید می ورزند که لازم است به این دوستان هم بگوئیم :

       کمال سحر محبت ببین نه نقص گناه

                                                             که هر که بی هنر افتد نظر به عیب کند

با وجود تمامی مشکلات من معتقدم که شرکت ما بر بلندترین قله های موفقیت نشسته است . در اول راه ما بازاریابان حتی نمی توانستیم تعریف نصف و نیمه ای از بازاریابی شبکه ای ارائه کنیم و یا درحضور یک مقام و مسئول به دفاع از آن بپردازیم ولی حالا با اعتماد به مدیران فروش و به برکت مدیر عامل متخصص و با ایمان خودمان به موفقیت های بزرگی دست یا فته ایم . یکی از اینها نیز افزایش سطح توانمندی بازایابان و همچنین برگزاری اولین آزمون تعیین سطح از بازاریابان بود .

به تعبیر یکی از دوستان لیدر ، متأ سفانه خود ناباوری برخی از ما باعث می شود که ارزش و جایگاه برخی موفقیت ها ی شرکتمان را نیافته و فکر کنیم که حتماً با ید شرکت ، توچال را روی دماوند بگذارد تا کار مهم و قابل تقدیری کرده باشد .

ادامه نوشته

زکات و خمس در میان نت ورکرها

قشر خاصی که در چند سال گذشته در ایران شکل گرفته(نت ورکر ها) نیازمند تحلیل و بررسی فراوانی است این قشر در تمامی طبقات جامعه نفوذ کرده و از طبقه آسیب پذیر تا طبقۀ مرفه را در بر می گیرد فلذا باید در خصوص اینان تحقیقات و مطالعات بنیادی را انجام داد و از دیدگاههای مختلفی به تحلیل اینان پرداخت .

نت ورکر ها از لحاظ مسائل معنوی و پرداخت به این مقوله دچار یک خلأ بسیار عمیقی می باشند البته با توجه به سیاستهای حذفی و چکشی برخی دوستان (!!!) و اغلب زیرزمینی شدن چنین فعالیتهایی طبیعی است که نمی توان نظارت وهدایت خاصی دراین مقوله داشت.

یکی از وجوهاتی که اغلب شیعیان می پردازند زکات است . زکات برای کسانی که واجد شرایط باشند واجب است . خمس نیز چنانچه از نامش پیداست شامل یک پنجم ارزش چیزی است که خمس به آن تعلق می گیرید و در شیعه خمس یک نوع مالیات است . اکثر نت ورکرها دارای درآمدهای خوبی می باشند و افراد واجد شرایط محسوب می گردند ولی آیا به پرداخت زکات و خمس می پردازند ؟!

آیا فرهنگ پرداخت خمس و زکات درمیان مدیران و بازاریابان  وجوددارد ؟!

درآیه 39 سوره روم خداوند متعال فرموده است «... و آنچه را که شما به عنوان زکات میپردازید و فقط رضای خداوند را می طلبید ( مایه برکت شماست ) کسانی که چنین می کنند ، پاداش مضاعف دارند .» با تحلیل آیۀ فوق می توان به نکات زیر پی برد :

1- زکات فقط باید با نیت رضای خداوند متعال پرداخت شود و جنبه ریا و خودنمایی و تظاهر نداشته باشد .

2- زکات و صدقات و انفاق اموال موجب برکت مال می شود .

3- خداوند متعال نیز در برابر این کار پاداش مضاعف و زیاد به زکات دهندگان عطا می فرماید.

در معرفی کار ( پرزنت ) اغلب گفته می شود چون من شما را دوست دارم ومی خواهم شما هم پول دار شوید این کار را به شما پیشنهاد می کنم و یا این کار باعث می شود که کسانی که وضعیت اقتصادی خوبی ندارند رشد کنند ، در نت ورک فرصت رشد و درآمد خوب برای همه  وجود دارد .

برفرض که جملات بالا درست باشد آیا به کسانی که در اطراف ما نیازمند هستند ولی نمی خواهند خرید از ما انجام دهند ، کمک می کنیم ؟! آیا زکات مال خود را به آنها می دهیم ؟! یا فقط وقتی  از ما خرید کردند و فقط در نت ورک ما کار کردند استحقاق و لیاقت دارند !زکات فقط در بین مسلمانان و شیعه رواج ندارد بلکه حضرت مسیح (ع)هم فرموده اند :

 « ...ومرا(خداوند متعال ) پربرکت قرارداده و تازمانی که زنده ام مرا به نماز و زکات توصیه فرموده است .»

هدف و فلسفه زکات وخمس فقر زدایی و حفظ اموال ثروتمندان است ، پرداخت زکات موجب رشد و برکت اموال می شود به عبارت دیگر پرداخت زکات موجب کم شدن اموال نمی شود بلکه مانند درختی که در اثر هرس و بریدن شاخه های اضافی پربار می شود پرداخت زکات وخمس نیز باعث زیادی و برکت دارایی می شود .

هرس کردی ز مو تا رشد آرد                    ز مال خود هرس کن زهد آرد

زدی از مو ز شاخ و برگ افزون            بزن از مال شاخ و برگ همچون

بود خمس و زکات مال لازم              هرس بر مال می باشد ملازم

  کند افزون ز مالت رو هرس کن         به خمس و بر زکاتت رو هرس کن

هرس لازم و لیکن حرص مذموم        کند پاکت تو را از نفس مذئوم

 

منبع : احمد کمالی -- TheBestOfLeaders

مدیریت یا راهبری!؟

راهبری بسیار فراتر از مدیریت است!

 

مطالعات نشان داده است که خصوصیات اصلی مشترک در میان راهبران موفق ، خوش بینی و اعتماد به نفس است. آنها همیشه دیدگاه مثبتی دارند و از خود مطمئن اند و می دانند که می توانند بر دیگران تاثیر بگذارند و آینده را تغییر دهند. مدیریت و راهبری در نتورک مارکتینگ اگرچه شباهت های زیادی با هم دارند، اما یکی نیستند! به عقیده نگارنده ، مبحث راهبری بسیار فراتر از مدیریت است. زیرا یک مدیر ممکن است بسیار منضبط و کارآمد باشد و کارها را به نتیجه برساند ، اما نتواند یک راهبر موفق باشد. یعنی نتواند به افراد مجموعه انگیزه و شوق بدهد تا بهترین بازدهی را داشته باشند. راهبران بزرگ فضایی خلق می کنند که در آن اعضای مجموعه ، بتوانند حرفهایشان را بزنند ، حقیقت را بگویند و حتی خطر کنند. اما متاسفانه بسیاری از مدیران ، اعضای مجموعه را به خاطر بیان مشکلاتی که با آنها مواجه می شوند ، تنبیه می کنند. در حالی که باید به آنها کمک کنند تا در ماجرای بعدی موفق شوند. راهبران بزرگ از اعضای مجموعه شان حمایت می کنند و راه را برای انجام کار آنها هموار می کنند. اما نباید فراموش کنیم که یک نتورکر موفق ، باید هم مدیر باشد و هم راهبر!

ادامه نوشته

باز هم وفاداری....

اگر ندانید به کجا می روید ، هر اتوبوسی شما را با خودش خواهد برد!!

 

بی شک ایمان و اعتقادات یک فرد ، نشان دهنده ارزش واقعی و قسمت اعظمی از شخصیت او خواهد بود. حال اگر افراد با ایمان و اعتقادات خود در جهت مثبت و سازنده حرکت کنند ، هم خود آنها و هم جامعه ای که در آن زندگی می کنند، از آن سود خواهند برد . اما امان از روزی که اعتقادات و باورهای انسان دستخوش دستورات نفس شود و یک مسیر نامطلوب را طی کند ، آنگاه خواهید دید که تاثیرات منفی آن چگونه دامن گیر آن جامعه خواهد شد.

 

حتما تا به حال لیدرهای زیادی دیده اید که به گفته خودشان روی نام شرکت خود ، تعصب و غیرت خاصی دارند و همیشه به علامت تجاری شرکت خود وفا دارند. اما باید دید که همین لیدرها در صورتیکه منافع مادی خود را در خطر ببینند و یا اینکه از سوی نتورکهای دیگر با پیشنهادهای آنچنانی دعوت به همکاری شوند ، آیا باز هم به وست ویژن وفادارند!؟ متاسفانه بعضی از لیدرها با تعصب و غیرت خود معامله می کنند و هنوز فرق ایمان و باور را نمی دانند. چنین اشخاصی که اصولا از نوسانات اعتقادی لذت می برند ، جز به منافع خودشان به چیز دیگری فکر نمی کنند و به همین دلیل است که به هیچ چیز پایبند نیستند.

 

خودتان شاهد بودید که در همین وست ویژن بعضی از لیدرها که از غیرت و تعصب حرف می زدند و ادعا می کردند که قسم خورده های وست ویژن هستند ، غیرت و تعصب مثال زدنی شان را با مقدار اندکی پول معامله کردند و از آن به بعد به دشمنان تراز اول وست ویژن تبدیل شدند. اما به راستی یک انسان در قبال چه مقدار پول حاضر است خانواده خود را بفروشد!؟ اصلا به فرض اینکه با پدر خود مشکل داشته باشد و یا اینکه در بعضی مواقع اعضای خانواده او دچار مشکل شوند ، آیا بهتر نیست به جای اینکه به آنها خیانت کند ، به سهم خودش برای رفع مشکلات تلاش کند!؟

 

باید به خاطر داشته باشید که یک لیدر وست ویژنی ، در صورتی که به علامت تجاری شرکت خود وفادار نباشد ، وست ویژنی نیست!! چرا که وست ویژنی ها در طی این دو سال به حسن نیت مدیر عامل فهیم و متعهد خود پی برده اند و از همه مهمتر اینکه مسیر خود را شناخته اند و "می دانند به کجا می روند". به گفته "پاتریک الیس" ؛ اگر ندانید به کجا می روید ، هر اتوبوسی شما را با خودش خواهد برد!!

 

The Best Of Leaders

وفاداري به علامت تجاري

وقتي مشتريان به محصولات يا خدمات يک شرکت علاقمند مي شوند در ادامه ميزان حجم خريد خود را افزايش مي دهند، برخورد مثبتي در مورد آن شرکت دارند و شرکت مورد علاقه خود را به دوستان و خويشاوندان خود معرفي کرده و خريد از آن را توصيه مي کنند. به عبارتي مشتريان در عمل نشان مي دهند که با آن شرکت داراي منافع مشترک و پيوسته اند . از سوي ديگر چالش هايي از قبيل تشديد رقابت، افزايش مشتريان و تقاضاي آنها به منظور افزايش کالا و خدمات باعث شده است که شرکتها به طور مداوم برنامه ريزي در جهت کنترل بازار داشته باشند. بنابراين مي توان نتيجه گرفت که بحران در کمين راهبراني است که در چارچوب برنامه هاي شرکت که در صدد فراهم کردن امکانات رضايت و وفاداري براي مشتريان است تبعيت نمي کنند. به همين دليل اين وضعيت خطر از دست دادن مشتريان ، رفتن آنها و کاهش نهايي سود راهبران را به دنبال خواهد داشت . گر چه تحقيق در مورد وفاداري مشتري به طور عمده بر رضايت از محصول يا علامت تجاري تمرکز داشته است اما دلايل زيادي بيانگر اين واقعيت است که وفاداري به محصول ، نمي تواند به وفاداري خدمات گسترش پيدا کند. علاوه برآن محققان بر اين باورند که تفاوتهاي مهمي بين وفاداري به فروشنده و رضايت از شرکت وجود دارد. زيرا وفاداري اوليه مشتري در ابتدا متوجه بازار ياب و فروشنده است. در ضمن احساس مثبت نسبت به راهبران ، فروشندگان و کارکنان شرکت مي تواند به عنوان يک شاخص در نظر گرفته شود که نشان مي دهد آيا فرد مشتري شرکت باقي مي ماند يا خير؟ تمامي توضيحات بالابه دليل آشنايي هر چه بيشتر با مواردي از جمله وفاداري به علامت تجاري ، وفاداري به محصول ، وفاداري به خدمات ، وفاداري به راهبر ، فروشنده و شرکت است. لیکن بحث ما در اينجا وفاداري به علامت تجاري مي باشد.

ادامه نوشته

روز پاداش

روز اتمام بهار صیام و قیام بر عموم مسلمین جهان تبریک و تهنیت باد

روز عید فطری، امام حسن مجتبی (علیه السلام) مردی را سرگرم بازی و خنده دیدند، به اصحاب خویش روی کرده، فرمودند:

"خداوند ماه مبارک رمضان را میدانی ساخته تا بندگانش در آن به مسابقه عبادت و طاعت بپردازند. در این مسابقه گروهی پیشی گرفتند، برنده شدند و رستگار گشتند، و گروهی پس افتادند، باختند و جز خسارت حاصلی نبردند. پس شگفتا! شگفت از کسانی که در چنین روزی – که نیکوکاران و بلندهمتان پاداش و جایزه می‌گیرند و مقصران و سست همتان خسران می‌بینند – چنین به خنده و بازی سرگرم باشد."

یکی از اعمال روز عید فطر، نماز عید است. هر چند نماز نشان از بخشش و بزرگواری خداوند است، اما این نیز هست که هر نمازی افزون بر اینکه راه باریابی بسوی خداست، ویژگی دیگری نیز دارد. پاره ای از نمازها شیوه و زمینه ای برای دستیابی به کارسازیها و بخششها و هدیه‌های ویژه او نیز هستند و نمازگزار با بجا آوردن آنها، هم برآمدن نیازهای خویش را از او می‌خواهد و هم به بخششها و هدیه‌های ویژه او دست می‌یابد، و نماز عید از این نمازهاست.

در چنین روزی و چنین جایگاهی، به حکم اندیشه و ادب، بنده باید بسی بیش از آنکه از نومیدی و تهیدستی بیم داشته باشد، به بخشش و بخشایش خدا و فیض و فضل او امیدوار باشد و اگر چه خود روسیاه و بی‌آبرو باشد، روسپیدی و آبرومندی پاکان و امامان و پیامبران را شفیع قرار دهد که خداوند در این روز، بنده ای را که بدو رو کند بی‌بهره نمی‌گذارد.

پس با امیدواری و شرمساری چشم به کرم خدا دوزد و به نماز ایستد و آداب و آیین نماز را هر چه بیشتر پاس دارد.  

« برگرفته از کتاب المراقبات، نوشته مرحوم حاج میرزا جواد ملکی تبریزی »

                         

                  چه مبارک سحری بود و چه فرخنده شبی  

                  ان شـــب قدر که این تــازه بـــراتم دادنـــد

با آرزوی طاعات و عبادات ، شهادت مولای متقیان امام علی (ع) را به تمام مسلمان تسلیت عرض می نمائیم

حکایت مرغانی که بدنبال سیمرغ می گردند

سیمرغ و جستجوی افسانه شخصی                                   

"روزی هزاران مرغ دور هم جمع شدند و تصمیم گرفتند که پی سیمرغ افسانه ای در قله قاف بروند . مدت ها جستجو کردند و بعد ازمدتی تعداد از آنها خسته شدند و از ادامه راه دست کشیدند . تنها یک گروه اندک باقی ماندند  که همه همدل ومصصم بودند که سیمرغ را پیدا کنند . این گروه وقتی خوب به خویش نگاه کردند , دانستند که سی تا مرغ هستند و آنها خودشان سیمرغ هستند."

دوستان من در راه رسیدن به افسانه شخصی باید ایستادگی کرد . باید ادامه داد و باور کرد که آینده وست ویژن در دستان من و شماست . وست ویژن من و شما هستیم.

باید دست در دست هم بدهیم و یکدل , محکم و استوار گام برداریم , چون که تا لحظه موعود دیگر چیزی نمانده است .

وقت آن است که از آزمون زندگی خویش سربلند بیرون بیایید و به این پرسش یک جواب بلند و قاطع بدهید .

آیا شما نیز یکی از همان سی مرغ هستید ؟

اعتماد به نفس در اوج قله موفقیت برای شما هم جایی هست

 اعتماد به نفس
در اوج قله موفقیت برای شما هم جایی هست

یکی از بزرگترین نیاز های اولیه برای رسیدن به موفقیت در هر زمینه ای داشتن اعتماد به نفس است.

در اوج قله موفقیت برای شما هم جایی هست , با اعتماد به نفس و آموزش درست همواره ارکان موفقیت را طی خواهیم نمود . اولین گام به سوی هدف و پیروزی شناخت خود و ابعاد آن است. همه ما نقطه های تاریکی در ذهن و فکر خود داریم که گاها یا به مرورزمان روشن خواهند شد یا تا آخر عمر خاموش خواهند ماند که یا خودمان در روشن شدن آن سهم داریم  یا دیگران نیز به یاری ما شتافته اند . همه ما انسانها نابغه هستیم , یا خودمان می فهمیم , یا دیگران می فهمند ,یا نخواهیم فهمید و ندانسته از دنیا خواهیم رفت .پیدا کردن  رموز وجودی انسان و پی بردن به زوایای آن قرنهاست که مساله ساز بوده , ولی در این میان انسانهایی هستند که با همت گماردن  بر این امر و اعتماد به نفس خود کلید حل این معما را یافته اند.

بزرگترین امر ابعاد  و رموز وجودی انسان یافتن خویش است و شناخت خویش , شناخت خداست .

اعتماد به نفس داشتن یعنی شناختن , شناخت رموز وجودی و ماورای آدمی

آگاهی داشتن از داشته و نداشته ها , آگاهی داشتن از بهره هوشی و استعداد هایی که پروردگار به همه ما اعطا داشته.

انسان اشرف مخلوقات دنیایی از شگفتی و زیبائیست.

شگفت آورترین و زیباترین ارمغان الهی برای انسان اعتماد به نفس است.

نفس خود آدمی است و اعتماد به آن اعتماد به قدرت لایزال خداوند است.

جوهره خداوند در انسان نهفته است و ایمان به خداوند ایمان به قدرت آدمی است.

اگر انسان به ذات خود پی ببرد به کمال رسیده

اگر آدمی بداند بر مشکلات چگونه فائق آید بر قله های سفید پیروزی بوسه می زند

ما با اتکا برخود و داشتن آموزش صحیح اعتماد به نفس خواهیم توانست شخصیتی بزرگ داشته باشیم.

چگونه به خود اعتماد کنیم  برای اعتماد به خود به یکسری باورها باید رسید.

نخستین قدم در این راه شناخت خود آدمی است ما باید بدانیم دارای چه پتانسیل هایی هسیتم و دارای چه مقدار ظرفیت . باید به خود آموخت , من می توانم , ما می توانیم.

وقتی به خود آموختی به دیگران هم خواهی آموخت که بیاموزند رمز غلبه بر مشکلات را ما باید بیاموزیم در جواب هر جمله منفی چندین جمله مثبت داشته باشیم.

می توانیم برای هر چه بیشتر تقویت نمودن  اعتماد به نفس خود و فهماندن آن به دیگران برای آنکه بدانند با چه فرد محکم و استواری مواجه هستند با بکار بردن چند نکته ساده ولی در عین حال مهم آشنا شویم:

1-همیشه در هر کجا که هستید دانشگاه – اتومبیل – سمینار – سالن کنفرانس در جلو بنشینید , بودن در ردیف و صف اول همیشه حق تقدم را بهمراه دارد.

فراموش نکنیم برای چهره شدن نیز باید در جلو قرار داشت.

2-وقتی با دیگران در حال گفتگو هستید در چشم های او خیره شوید این کار باعث می شود او بفهمد شما انسانی مصر و با اراده هستید و تمام توجه شما به اوست.

3-همیشه با صدای بلند و رسای سلامتان هنگام ورود اشخاص را متوجه حضور پرشور و هیجان خود بکنید . در هنگام صحبت کردن نیز شمرده و با آهنگ صحبت کنید.

4-هنگام دست دادن با آقایان جدی بوده و بی حس نباشید , انرژی که از دست شما به طرف مقابل منتقل می شود او را تحت تاثیر گذاشته و متوجه می شود  که شما فردی پرقدرت , پرانرژی و با اعتماد به نفس بالا هستید.

5-در محافل و جلسات نظر بدهید , هیچگاه نگذارید مجلس بر شما سنگینی کند  تجربیات و خاطرات خود را بیان نمایید همیشه بگویید نظر من هم اثر دارد , شما هم به عنوان یک فرد دارای حق رای هستید.

6-در هر حال خندان , بشاش , شوخ طبع و شاد باشید در هر حالت نگذارید افراد از حالات درونی شما خبردار شوند. 

 

آنچه ما خوشبختي مي ناميم آیا آنچه ما خوشبختی می نامیم واقعا خوشبختی است؟

آنچه ما خوشبختي مي ناميم نبودن بدبختي است’خوشبختي حقيقي چيزيست كه هيچ كس تاكنون نديده.تفکر ما مهم است.

دو تا دانه توي خاک حاصلخيز بهاري کنار هم نشسته بودند ...

دانه اولي گفت : " من مي خواهم رشد کنم ! من مي خواهم ريشه هايم را هرچه عميق تر در دل خاک فرو کنم و شاخه هايم را از ميان پوسته زمين بالاي سرم پخش کنم ... من مي خواهم شکوفه هاي لطيف خودم را همانند بيرق هاج رنگين برافشانم و رسيدن بهار را نويد دهم ... من مي خواهم گرماي آفتاب را روي صورت و لطافت شبنم صبحگاهي را روي گلبرگ هايم احساس کنم "

و بدين ترتيب دانه روئيد .

دانه دومي گفت : " من مي ترسم . اگر من ريشه هايم را به دل خاک سياه فرو کنم ، نمي دانم که در آن تاريکي با چه چيزهايي روبرو خواهم شد . اگر از ميان خاک سفت بالاي سرم را نگاه کنم ، امکان دارد شاخه هاي لطيفم آسيب ببينند ... چه خواهم کرد اگر شکوفه هايم باز شوند و ماري قصد خوردن آن ها را کند ؟ تازه ، اگر قرار باشد شکوفه هايم به گل نشينند ، احتمال دارد بچه کوچکي مرا از ريشه بيرون بکشد . نه ، همان بهتر که منتظر بمانم تا فرصت بهتري نصيبم شود .

و بدين ترتيب دانه منتظر ماند .

مرغ خانگي که براي يافتن غذا مشغول کندوکاو زمين در اوائل بهار بود دانه را ديد و در يک چشم برهم زدن قورتش داد .

( پتي هنسن )

از سوئیس کش تا گلدپرشین ماچال فاند

از سوئیس کش تا گلدپرشین ماچال فاند

در روز 18 آگوست سازمان ماروا که یکی از زیر مجموعه های پلیس اینترپل به حساب می آید ، تمام وب سایت های اصلی و فرعی این شرکت و سرور های آنها را بلاک و ضبط کردند . به گزارش خبرنگار بولتن نیوز سایت سوئیس کش دیگر بالا نمی آید و در پشت پرده این سایت داستانی مافیایی وجود دارد که در ذیل به شرح این ماجرا می پردازیم:

در روز 18 آگوست سازمان ماروا که یکی از زیر مجموعه های پلیس اینترپل به حساب می آید ، تمام وب سایت های اصلی و فرعی این شرکت و سرور های آنها را بلاک و ضبط کردند .

به گزارش خبرنگار بولتن نیوز افراد این شرکت در حالیکه همه به نوعی منتظر بالا آمدن سایت موقتی این شرکت با عنوان swisscashguide.com  بودند ، ناگهان  برنامه سوئيس کش در حال تغيير کلی قرار گرفت و سایت این شرکت که قرار بود در 15 سپتامبر تکمیل شود همچنان به حالت قبل باقی مانده و خبرهایی مبنی بر تغییر سود این شرکت از 25% به 15% را منتشر کرد . البته بعيد است با برنامه ای که سوئیس کش در پيش گرفته و تغيير نامی که می خواهد بدهد بتوان به اين سايت به چشم يکی از سايتهای سوئیس کش نگاه کرد .

همچنین در یک اقدام دیگر در تکمیل خبر 15 سپتامبر این سایت اطلاعیه دیگری نیز صادر شد مبنی بر اینکه :
مادر حال یک upgrade گسترده هستیم و دو server جدید با سستم جدید را راه اندازی خواهیم کرد .

به گفته خبرنگار ما کاووسی سر دسته مافیای این سیستم  در یک تبانی خطرناك  با همکاری دیگر اعضای این کمپانی اقدام به راه اندازی وب سایت سوئیس کش گاید کرده تا هم از تب و تاب برچیده شدن این سیستم بکاهند و هم اعضای خود را از دست نداده و باز از این بازار آشفته در جهت سودجویی های خود استفاده کنند.

بنابر این گزارش این گروه مافیایی در حال راه اندازی سایتی با نام گلدپرشین ماچال فاند است که تا هفته دیگر فعالیت خود را آغاز خواهد کرد که هم اکنون در حال عضوگیری  از اعضایی هستند که بی خبر در سوئیس کش در  سردرگمی به سر می برند  و با پیشنهاد ادامه کار در گلد پرشین  بدون اینکه  هزینه ای پرداخت کنند و فقط با کپی پیست کردن اعضای مجموعه شان قصد د ارند در جهت منافع خود استفاده کنند.

منبع خبر : Dadfar

دو گام اساسی

قدمي بزرگ درپيش است ازآن نترسيد

روز تصمیم گیری ايمان مي تواند کوهها را از جا بر کند

امروز روز تصميمم گيريه، يه روز متفاوت، يه روز بزرگ. يا همين امروز تصميمت رو مي گيري و يا براي هميشه در همين حال مي موني.

تو و يه زندگي که با روزهاي ديگه ات هيچ فرقي نداره.

اون وقت تا آخر عمرت بايد حسرت بخوري.

حسرت روزهاي از دست رفته، حسرت کارهايي که مي تونستي انجام بدي و ندادي، حسرت امکاناتي رو که مي بايست براي خانواده ات جور مي کردي و نکردي، حسرت پيشرفت کردن، حسرت باليدن به معلومات و ...

خلاصه اينکه در آخرين لحظه عمرت که يه نگاه به پشت سرت مي اندازي، مي بيني که زندگي رو باختي!!!

اما نه!

ادامه نوشته

يك فرصت طلايي

اگر امروز كوچك ترين تغيير مثبتي در زندگيت به وجود آوري ، روزت را در حالي تمام ميكني كه از آغاز روز يك گام جلوتر رفته اي . اگر امروز كوچك ترين قدمي در جهت تحقق روياهايت برداري ، در مسير مثبت حركت كرده اي . لحظات به سرعت مي گذرد ، چه از آن ها استفاده كني و چه از آن ها استفاده نكني . پس با توجه كامل از اوقات خود استفاده كن و بگذار گذشت زمان سبب پيشرفت تو شود .

مجبور نيستي تمام مشكلات دنيا را يك روزه حل كني ، در عوض مي تواني روزت را در مسيري مثبت ، پربار و خلاقانه سپري كني . اگر هر زمان كه فرصتي دست دهد در جهت پيشرفت خود حركت كني ، سرانجام دقيقا به همان جا كه قصد كرده بودي ، خواهي رسيد . اين روز و اين لحظه يك فرصت طلايي است . چون مي تواني از آن در جهت يك تغيير مثبت استفاده كني . بهترين چيزي كه تصورش را مي كني چيست ؟ امروز حقيقتا مي تواني در جهت رسيدن به آن حركت كني

ارزش وقت

---

P      براي فهميدن ارزش 4 سال از فارغ التحصيل دانشگاه بپرس

P      براي فهميدن ارزش 1 سال از دانش آموز مردودي بپرس

P      براي فهميدن ارزش 9 ماه از مادري كه نوزاد مرده به دنيا آورده بپرس

P      براي فهميدن ارزش 1 ماه از از مادري كه نوزاد ناقص به دنيا آورده بپرس

P      براي فهميدن ارزش 1 ساعت از عشاقي كه در انتظار هم هستند بپرس

P      براي فهميدن ارزش 1 دقيقه از مسافري كه از هواپيما جامانده بپرس

P      براي فهميدن ارزش 1 ثانيه از بازمانده يك تصادف بپرس

 

P  زندگي خود را بازپس گير؛ فقط يك ساعت از 24 ساعت روزت را وقف خودت كن تا 23 ساعت باقي مانده تحت فرمان تو قرار گيرد.

P  10 دقيقه اول را با تحليل 24 ساعت گذشته شروع كن. تك تك كارهايي را كه كرده اي مرور كن، آنچه را كه مي شد بهتر انجام داد يا تغيير داد يا بايستي به نحوه ديگري انجام مي شد در دفترت يادداشت كن.

P  اهداف امروز با در 10 دقيقه بعدي مشخص كن. در واقع امروز تمام آن چيزي است كه در اختيار داري.ديروز از دست رفته است و فردا شايد هرگز نيايد. امروز هميشه از آن توست. امروز است كه فردا را بنا                      مي نهد.امروز تو را جايي مي برد كه مي خواهي بروي. با دگرگون كردن امروز مي تواني جهان را دگرگون كني. امروز هديه اي است از سوي خداوند. به همين دليل است كه آن را «بودن در لحظه» مي خوانند.

P  در 10 دقيقه آخر اهداف دراز مدت خود را مشخص كن.اين اهداف را به سه بخش تقسيم كن:

P      اهداف 24 ساعت،هفت روز و 12 ماه آينده.

P  درست است كسي نمي تواند زمان را متوقف كند اما مي تواند نحوه استفاده از را دتحت كنترل در بياورد.

P      ارتباط ضعيف يا نامفهوم با ديگران از عمده ترين عوامل اتلاف وقت است.

P      ارزش هرچيز را با مقدار وقتي كه حاضريد صرف آن كنيد اندازه گيري كنيد.

P  هر روز مقداري از وقتتان را به اين اختصاص دهيد كه در مورد هدف هاي اصلي و واقعي خود و راه هاي بهتري كه از طريق آنها مي توانيد روز به روز به هدف هاي خود نزديك تر شويد فكر و تامل كنيد.

P  هميشه براي انجام كارهايتان جدول زمان بندي شده داشته باشيد و تمام كارها و قرار ملاقات ها را در آن بنويسيد.

P  رشد شخصيت عامل اصلي صرفه جويي در وقت است هر قدر انسان برتري شويد با صرف وقت كمتري مي توانيد به هدف هاي خود برسيد.

P  هركاري كه انجام مي دهيد در واقع داريد وقت خود را مي فروشيد، آن را ارزان نفروشيد.

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

اولین نمایشگاه بین المللی ، تخصصی بازاریابی شبکه ای

کشور امارات ، شهر دبی در تاریخهای 17 الی 19 ماه می سال 2008 (27 تا 29 شهریور سال 1387 )شاهد برپایی نمایشگاهی با عنوان Direct Selling Festival خواهد بود.

 به گزارش سایت این نمایشگاه ، در این نمایشگاه شرکتهای بازاریابی شبکه ای و همچنین شرکتهای ارائه دهنده سرویس در این زمینه شرکت خواهند کرد.

همچنین از برنامه های جانبی این نمایشگاه می توان به برگزاری کنفرانس و دوره های آموزشی توسط اساتید برجسته در این صنعت و جلسات آشنایی کوتاه از طرف شرکتهای حاضر درنمایشگاه برای معرفی محصولات و سیستم کاری خود اشاره نمود .

معرفی محصولات جدید

ادامه مطلب:معرفی محصولات جدید کار زیبایی از وبلاگ FBR

دزدان زمان یا مدیریت زمان؟!! شما چه میگویید؟

                                   دزدان زمان یا مدیریت زمان؟!! شما چه میگویید؟

بسیاری از ما پس از پایان روز با نگاه مختصری که به فعالیت های روزانه خود می اندازیم مشاهده می‌کنیم که علیرغم گذراندن ساعت‌ها، کار خاصی انجام نداده‌ایم. اصطلاح نه چندان درستی که بنام مدیرت زمان جا افتاده به ما یاد می‌دهد که چگونه بهترین استفاده را از وقت و زندگی خود بعمل آوریم. چرا این اصطلاح خیلی درست نیست؟ زیرا زمان متغیری نیست که قابل مدیریت باشد بلکه این ما هستیم که باید رفتارهای روزانه خود را مدیریت کنیم. در هر صورت برای مدیریت بهتر فعالیت‌ها در طول روز باید نسبت به آنها شناخت کامل داشته باشیم، همانطور که یک مربی تیم فوتبال برای مدیریت تیم خود باید نسبت به افراد تیم و بسیاری موارد دیگر شناخت حاصل کند .

یکی از قسمت‌هایی که باید از آن شناخت کافی داشته باشیم، مواردی است که باعث اتلاف وقت ما طی روز می‌شود. با شناخت از آنها می‌توانیم آنها را از فعالیت روزانه حذف و یا به گونه‌ای مدیریت کنیم که کمترین وقت را از ما بگیرند.
به مسائل زیر دقت کنید، بسیار از مدیران به آنها "دزدان زمان" می‌گویند:

▪ تلفن‌هایی که بصورت وقفه (Interruption) در حین انجام کار به شما زده می‌شود.
▪ افرادی که بصورت وقفه در حین انجام کار وارد معرکه می‌شوند و کار شما رامتوقف می‌کنند.
▪ جلسات غیر ضروری.
▪ کارهایی که می‌توانید به دیگران محول کنید ولی با کمال تعجب اینکار را نمی کنید.
‌▪ شک و دو دلی در اتخاذ تصمیم و ایجاد یک مشغولیت ذهنی برای اینکار.
▪ تمام نکردن کارها بصورت کامل و سر و کله زدن با تعداد زیادی کار نا تمام.
▪ صحب کردن با گروه برای به تفاهم رسیدن در حالی که می‌توان با نمایند آن گروه به تنهایی صحبت کرد و به تفاهم رسید.
▪ ادامه دادن صحبت‌هایی که به نتیجه خاصی منجر نمی‌شوند.
▪ نداشتن برنامه کاری روزانه.
▪ دخالت در کارهای فنی در حالی که آگاهی فنی لازم را ندارید.
▪ خسته بودن و استرس داشتن.
▪ ناتوانی در "نه" گفتن.
▪ میز و محیط کاری شلوغ داشتن.

شما با کمی دقت به مواردی که در بالا به آنها اشاره شد به سادگی خواهید دید که به چه سادگی می‌توانید نکات بالا را مدیریت کنید. اگر دقت کنید بسیاری از موارد مطرح شده، خود از جمله کلیدهایی برای رفع مشکلات دیگر می‌باشند، بعنوان مثال تلفن برای ایجاد ارتباط سریع راه دور می‌باشد، ورود افراد به اتاق شما یا برگزاری جلسات عموما" برای هماهنگی انجام کارها می‌باشد و ... که به دلیل عدم استفاده صحیح نه تنها کمکی در حل مشکلات ما نخواهند کرد بلکه خود برای ما مشکل جدیدی خواهند آفرید.
برخی دیگر از موارد ذکر شده به ضعف برنامه‌ریزی و توانایی‌های شخصی خودمان برمی‌گردد، مانند عدم توانایی "نه" گفتن، نداشتن برنامه کاری، محیط کاری شلوغ و کثیف، ناتوانی در به نتیجه رساندن بحث‌ها و... که همه و همه به محدودیت توانایی ما برمی‌گردد. راه حل بسیار ساده می‌باشد، از یک طرف باید توانایی‌های خود را بشناسیم و در حد خودمان از توانایی‌هایمان استفاده کنیم و از طرف دیگر باید در رودربایستی را کنار بگذاریم. باید تمرین کنیم که "نه" بگویم، وارد هر کاری نشویم، اگر سرگرم انجام کار مهمی هستیم تلفن‌های غیر ضروری را جواب ندهیم یا افراد متفرقه را به حضور نپذیریم و ...

مشاهده می‌کنید که موضوع آنقدرها هم پیچیده یا دشوار نیست و شما با کمی سعی و اراده خواهید توانست بهترین استفاده را از وقت خود بکنید.

و حال برای آنکه قادر باشيد ازوقــت خود به نحو احسن استفاده كنيد نكات و راهکارهای زیر را به کار ببندید:

1- همواره فعاليتها و تكاليف روز بعد خود را از شب قبل برنامه ريزي كنيد و كارهايي كه بايد به انجام رسانيد را روي كاغذ يادداشت كنيد.

2- سپس فهرست تكاليف و كارهاي خود را اولويتبندي كرده و براي هر كدام از آنها ضرب العجل اجرايي منظور كنيد.

3- هميشه كارهايي دشوار و پر دغدغه تر را زودتر از بقيه و يا درهنگامي كه در بهترين شرايط جسمي و روحي ميباشيد انجام دهيد. كارهاي سبكتر را در هنگام خستگي نيز ميتوان به انجام رساند.

4- امور با اهميت اما ناخوشايند را به تعويق نياندازيد. هيچگاه كارها با به تعويق انداختن خوشايند تر نميگردند.

5- هرگاه شروع به انجام كاري كرديد سعي كنيد بدون وقفه آن را به پايان رسانيد.

6- مابين فعاليتها براي خود وقت استراحت نيز در نظر بگيريد.

7- مكالمات تلفني خود را نيز از پيش برنامه ريزي كنيد: سخناني كه ميخواهيد بيان كنيد و يا اطلاعاتي كه ميخواهيد كسب كنيد را روي كاغذ يادداشت كنيد.

8- همواره خود انگيخته باشيد و با پشتكار كارهاي خود را به پايان رسانده و مقهور موانع نگرديد.

9- در هر زمان كه تصور كرديد كاري كه در حال انجام آن ميباشيد عبث، بي فايده و غير سازنده ميباشد به محض دريافت دست از آن بكشيد.

10- به خود و اولويتبندي كه صورت داده ايد اعتماد و ايمان داشته باشيد و در هر شرايطي به آنها پايبند باشيد.

11- اينكه وقت خود را صرف چه اموري ميكنيد را دقيقا مورد بررسي و نظارت قرار داده و در صورت لزوم يكسري تغييرات آگاهانه در رفتار خود پديد آوريد.

12- همواره در زندگي فرد منظم و سازمان يافته اي باشيد تا وقت خود را بيهوده صرف يافتن وسايل گم گشته خود نكنيد.

13- براي وقت خود ارزش قائل باشيد زمان هيچگاه به عقب باز نميگردد.

14- به خاطر داشته باشيد استرس و خستگي معلول كارهايي كه به انجام رسانيده ايد نبوده بلكه بيشتر از افسوس كارهايي كه ميتوانستيم انجام دهيد اما انجامشان نداده ايد نشات ميگيرند.

15- به هيچ فردي اجازه ندهيد وقت شما را تلف كرده وبراي خود مصروف دارد. براي خود مرز بندي مشخصي تعيين كرده و بياموزيد كه در صورت لزوم با صراحت "نه" بگوييد.

16- از تمام لحظات زندگي خود به نحو احسن استفاده كرده و سعي كنيد از آنها لذت ببريد.

17- سعي كنيد فرد خوشبيني باشيد و همواره در انتظار رويدادهاي خوشايند در زندگي خود باشيد.

18- براي زندگي خود اهداف مشخصي تعيين كرده و براي دستيبابي به آنها تلاش كنيد.

19- هنگام نياز از فرد آگاهي راهنمايي بخواهيد.

20- "وقت كشها" و يا هدر دهنده هاي وقت را به حداقل برسانيد.

آنها شامل موارد زير ميباشند:

* تلفنهاي طولاني، بي هدف و غير ضروري.
* بازديدكننده ها و ميهمانان ناخوانده.
* پشت گوش اندازيها.
* گفتگوهاي بي ثمر و يا نا مشخص.
* دانش فني ناكافي و يا اطلاعات ناقص هنگام انجام كار.
* فقدان اهداف و اولويت بنديها و يا مبهم وگنگ بودن آنها.
* فقدان برنامه ريزي.
* خستگي و استرس.
* ناتواني در " نه " گفتن.
* بي نظمي و نابسامانيهاي فردي.
* تماشاي تلويزيون. تماشاي بيش از 2 ساعت در روز برنامه هاي تلويزيوني معقول نميباشد.

منبع : Vvroyal

کلید های موفقیت

                                                    کلید های موفقیت:

نخستين کليد آن است که بدانيد چگونه با ياس و دلسردی مبارزه کنيد.

دومــــين کليد آن است که از پاسخ منفی نهراسيد.

سومــین کلید آن است که بتوانید فشارهای مالی را تحمل کنید.

چهارمین کلید آن است که به آسایش خاطری که بدست می‌آورید قانع نباشید.

پنجمــین کلید آن است که همیشه بیش از آنچه می‌گیرید بدهید.

                                       قدم نخست: معیارهای خود را بالا ببـــرید.

                                       قدم دوم: عقاید زیان‌آور را تغییر دهـــــــید.

                                       قدم سوم: شیوه معمول کار را تغییر دهید.

و همیشه به یاد داشته باشید:

«ایجاد روندها چیزی به جز رهبری نیست»

«زندگی خود را به صورت شاهکاری بی‌همتا درآورید»

«اگر فکر کنید پیروز میشوید یا شکست می خورید در هر صورت حق با شماست»

«آنچه سرنوشت ما را تعیین می‌کند، شرایط زندگی‌مان نیست بلکه تصمیم‌های ماست»

منبع : Vvroyal

سوالات متداول عزیزان وست ویژنی و جوابهای داده شده

             سوالات متداول عزیزان وست ویژنی و جوابهای داده شده

1- دفتر مركزي در كيش به همون آدرس داخل اساسنامه (بازار ونوس) منتقل شده يا اينكه  به آدرس جديدي رفته؟

تمامی کارهایی که در گذشته در دفتر تهران انجام میشد الان هم در دفتر پشتیبانی انجام میشود و لی توسط لیدر ها و مراجعه حضوری ندارد و لازم هم نیست داشته باشد و شما هم نگران دفتر نباش کارتان را انجام دهید و ولی برای اطلاعتان باید بگویم وست ویژن دارای 3 دفتر کار در جزیره کیش میباشد که اخیرا یکی از دفاتر را فروخته و 2دفتر دیگر باقیست که احتمالا به همین زودی ها افتتاح خواهد شد و باطلاع دوستان هم خواهد رسید.

2- آدرس دقیق دفتر تهران؟

شرکت در تهران دفتراصلی ندارد فقط یک دفتر جهت پشتیبانی وجود دارد که لیدرها میدانند، لازم نیست که تازه واردها آدرس پشتیبانی را بدانند چون کار توسط بازاریابان ارشد، بعد بازاریابان میانی انجام میشود و کسانی هم که لیدر ندارند میتوانند با دفتر تماس بگیرند و کسب تکلیف نمایند.

                               شماره تماس: [phone]

3- دلیل رفتن دفتر مرکزی به کیش؟

از ابتدا هم شرکت با نام کیش وست ویژن به ثبت رسیده و اینک با بحث عدم غیر قانونی بودن به جایگاه خود باز میگردد تا همه چیز شکل خود را پیدا کند .شرکت وست ویژن به خاطر فعالیت بین المللی در کیش تاسیس و به ثبت رسیده است و چون جزیره کیش منطقه آزاد تجاری میباشد و فعالیت بین المللی در مناطق آزاد تجاری آسانتر میباشد به خاطر همین وست ویژن در این جزیره تاسیس شده بود و برای اینکه بتواند مشکل قانونی بودن خود را حل نماید دفتر خود را به تهران انتقال داده بود که خوشبختانه این مشکل حل شده و دیگر لزومی ندارد دفتر شرکت وست ویژن در تهران بماند برای همین به مکان اصلی خود یعنی جزیره کیش انتقال می یابد.

4- اگر وست ویژن قانونی است چرا در شهرستانها همچنان بگیر بگیر است؟

هیچ کجا بخاطر فعالیت در وست ویژن کسی را نمیگیرند مگر بخاطر انجام کارهایی که شرکت هم با آن مخالف است مانند برگزاری جلسات گروهی بدون مجوز و غیره، در غیر اینصورت افراد میتوانند وکیل بگیرند و از مجاری کاملا قانونی حقانیت خود را ب اثبات برسانند در صورت پرداخت هزینه میتواننداز وکیل خود شرکت هم استفاده نمایند .اگر کسی را نیز به خاطر نتورک گرفته باشند آنهم به خاطر این است که مامورین از وضعیت قانون اطلاع نداشته اند و در بیشتر مواقع وست ویژن را با گلدکوئست اشتباه میگرفتند. و وقتی شما اثبات میکردید که وست ویژن کار میکنید و بعد از استعلام بر حقانیت شما پی میبردند، شما تبرعه میشدید.

5- چرا با وجود بالا آمدن سایت هنوز امکان تهیه محصول وجود ندارد؟

محصول از طریق سر لیدرها به لیدرها داده میشود واگر کسی لیدر ندارد با اعلام این موضوع به دفتر پشتیبانی و پس از تحقیق و تایید از سوی این دفتر راسا" به خود شخص داده خواهد شد.اگر منظورتان محصولات جی بانک میباشد که این از استراتژی شرکت بوده تا همه با سایت جدید و طریقه فعالیت با آن آشنا شوند تا مشکلی بوجود نیاید و به زودی شما میتوانید خرید از جی بانک را نیز انجام دهید.

6- من خودم یک لیدر هستم چرا نباید بدانم که از کجا محصول تهیه کنم؟

لیدر ها میدانند که محصول از چه طریقی دریافت کنند . شما هم اگر یک لیدر هستید باید بتوانید با لیدر بالاتر خود در تماس باشید تا بتوانید محصول را از آن لیدر دریافت نمایید.

7- آیا در پلن جدید خبری از Gold و pelatin هست یا نه؟

در پلان جدید هم مانند قبل هم گلد داریم و هم پلاتینیم و رویال با همان مزایا فقط این افراد بایستی مراحل آموزش فرهنگی مقاطع مختلف را پشت سر بگذارند.

8- قرارداد های 3 برگی را از کجا تهیه کنیم؟

قراردادها هنوز آماده نشده بمحض آماده شدن در اختیار لیدر ها قرار خواهد گرفت .

9- شرایط اخذ نمایندگی به اشخاص در شهرستانها به چه صورت می باشد؟

شرایط اخذ نمایندگی را میتوانید از دفتر پشتیبانی که شماره های آن در سایت موجود میباشد سوال نمایید .

10- برای کسانی که نمایندگی شرکت در شهرستانها را میگیرند چه امکانات و مزایایی در نظر گرفته شده است؟

این مطلب را هم از مسئول دفتر سوال نمایید چون قرار است نمایندگی به تاپ لیدرها داده شود .

11- تکلیف مراکز ارائه تسهیلات چی می شه؟

مراکز ارائه تسهیلات همچون گذشته همچنان فعال میباشد و روند سابق خود را ادامه میدهد .

12- کسانی که بی دلیل جایگاهشان بلاک شده چه کار باید بکنند؟

دوست عزیز در هفته آینده به وضعیت همه بلاکیها توسط لیدرهایشان رسیدگی خواهد شد.

13- در تاریخ 20 و 21 شهریور ماه مخصوصا روز 21 صفحه 5 روزنامه کیهان در این مقاله به نام و آرم شرکت وست ویژن توهین شده. امیدوارم مسئولان شرکت عکس العمل عاقلانه ای برای این حرکت روزنامه کیهان انجام دهند.آری دوست عزیز ما هم دیدیم ولی این را بدانید که تنها نتورک قانونی وست ویژن میباشد و این حرکت از این روزنامه حتما در اثر ناآگاهی صورت گرفته و اقدامات لازم از طرف وکیل شرکت انجام خواهد شد.

روزنامه کیهان بارها در مورد نت ورک مارکتینگ مطلب نوشته. اما من یه سوال دارم. روزنامه را چه کسی می نویسه؟ خبر نگار. اما خبر نگار برای اینکه روزنامش بفروش بره هر مطلبی را در آن می نویسه. من خیلی متاسفم که یه خبر نگار بجای یه کارشناس بدونه اطلاعات اظهار نظر میکند. و ما باید هوشیار باشیم چون هنوز دشمنان ما به دنبال فراری دادن ما هستن. بله ما فرار میکنیم البته به جلو. دشمنان ما بدانند که وست ویژن حسن نیت خود را به همگان ثابت کرده و به عنوان یک شرکت ایرانی سالم به کار خود ادامه خواهد داد.

14- چند آی دی بنده و دوستان که تعادلشان زیر 7 هست LogIn نمیشود و گزینه انتقال E-Bank به شرکت در دفتر کار برای چیست؟

شما میتوانید با تماس از بالاسری خود، در این رابطه پیگیر شوید.تمامی کسانی که بالاسری ندارند و یا بالا سری آنها کارش را رها کرده شماره تماس و آی دی خود را در وبلاگ تیم آموزشی وست ویژن اعلام نمایند تا با برسی به آنها پاسخ داده شود .

15- شما صحبت ازاین می کنید که درهرسایکل جدیدسود بیشتری نصیب ما می شود درصورتی که با حساب من چیزی تغییر نمی کند چون شرکت به ازای 1و1 10000 تومان پرداخت می کند درحالیکه قبلا 20000 تومان پرداخت می کردو30000 تومانهای قبل هم به 22000 تومان تقلیل یافته. در پلن قبل ما از مزایایی مانند هدایا و سفرهم استفاده می کردیم درصورتیکه الان حذف شده. به نظرشمابااین تفاسیرما رو به پیشرفت هستیم؟

دوست عزیز چرا قسمت اعظم قضیه را نمی بینید چیزی که مشهود است این است که مشتریان بابت کل پولی که میپردازند محصول دریافت میکنند آیا این به نظر شما تحول نیست و دیگر اینکه شما بابت فروش مستقیم خود علاوه بر پاداش ۱و۱ خود ۷٪ هم از فروش دریافت میکنید حال چطور شما بیشتر دریافت نمیکنید؟ در پلن قبلی شما به گفته دشمنان آدم یابی میکردید و هر کس محصولی میخواست باید وارد وست ویژن میشد اما در پلن جدید شما فقط بازاریابی میکنید و محصول به فروش میرسانید و نیز شاید خیلی ها وارد وست ویژن نشوند اما محصولات آنرا خریداری نمایند در این حالت شما باز پورسانت دریافت مینمایید و محصول هم به فروش میرسانید.

16- من میخواهم کار کنم اما نه بالاسریهایم را میشناسم چون دیگر در وست ویزن کار نمیکن من میخواهم کار کنم توی جایگاهام فقط جایگاهم بلاک شده برای باز شدن جایگام باید چکار کنم محصول از چه کسی باید بگیرم من چند تا هم ورودی گرفتم میخواهم کار کنم اما جایگاهم بلاک است وچون توی دست تعادل کسی هم نیستم ساپورت نمکینن ازتون خواهش دارم که به من کمک کنین یک دنیا ممنون، چند تا ورودی که من گرفتم یکم عجله ایست ممنونم.

دوست عزیز همانطور که اطلاع دارید کسانی که تعادلشان بالای ۷ باشد و حدود ۴۰ روز هیچ پاداشی دریافت نکرده باشند اتوماتیک بلاک شده اند و باز شدن جایگاهشان منوت به نشان دادن حسن نیتتشان میباشد و تعهد لیدرشان یعنی شروع به فعالیت نمایند و تعادل بزنند و پک ترینینگ کیت را از شرکت خریداری نمایند و بازاریابی خود را با خرید این پک فعال نمایند سپس با تعهدی که از لیدرشان گرفته میشود جایگاهشان باز میشود و میتوانند به فعالیتشان ادامه دهند و اگر چنانچه لیدری هم ندارند شرکت این تعهد را از خودشان میگیرد ولی شما نگران نباشید و فعالیت خود را انجام دهید و حسن نیت خود را ثابت کنید.

17- با سلام می خواستم بدونم کسی که یک محصول 150000 تومانی میخرد با کسی که محصول 62000 تومانی میخرد باید از یک جایگاه برخوردار باشند؟ ایا به ازای هر محصول یک جایگاه به ما تعلق میگیرد؟

آری دوست عزیز، اگر مقداری شم اقتصادی داشته باشید متوجه میشوید که شخصی که کالای ۱۵۰۰۰۰ تومانی میفروشد فقط ۱۰۵۰۰ تومان علاوه بر پاداش باینر از بابت فروش مستقیم خود میگیرد.

18- دوست عزیز من در حدود 8 ماه از آمدنم به وست ویژن میگزره اما در طول این 2 الی 3 ماه واقعا دچار مشکل شدم و هیج بالاسری وجود نداره که کمک، دادن آموزش سیستم جدید و پلن فرهنگی و .... را به ما بدهد. شما فرض کن الان حتی تو تهیه ای سریال موندیم تا چه برسه به آپدیت بودنمان الان که وست ویژن به عنوان یک شرکت قانونی داره با تابلو و ... فعالیت میکنه و زنده است و مثل شرکت های دیگه زیر خاک نیست چرا داریم دست دست می کنیم الان شما بگید ما برای بروز شدن و ای سریال و ... کجا بریم چی کار کنیم واقعا حیف نیست این همه امکانات رو با دستای خودمون خراب کنیم این همه مدیر عزیز شرکت زحمت و دلسوزی میکنه اما خیلی ها فقط برای پول آمده اند نه برای بلند کردن ایران و ایرانی لطفا کمکم کنید.سلام ممنون از زحماتی که میکشید واقعا این مشکلاتی که دوستان دارند میگن هست خیلی ها به خاطر پول آمده اند و بس. هیچ کدوم به فکر افتخار ایران و ایرانی نیستند من الان حدود 2 ماه هست که بالاسری خودم رو اصلا پیدا نمی کنم اطلاعاتم فقط از طریق وب لاگ ها به روز شده و خیلی چیز ها رو نمی دونم مثلا سایت جدید چی جور کار کنیم پلن فرهنگی و ... ما هیچ چیز راجع به پلان جدید نمیدونیم .حالا خودتون تصور کنید ما چه وضعیتی داریم.الان حتی نمیدونیم از کجا ای سریال تهیه کنیم شما برو تا آخرش که دیگه چه خبر شده.

اولا"این را بدانید که روی آوردن ما به وست ویژن بخاطر ایران و ایرانیست در غیر اینصورت وارد این نت نمیشدیم این را خوب توجه داشته باشید که یک وست ویژنی واقعی حاضر نمیشود به هر قیمتی پول بدست بیاورد .

ثانیا" این را بدانید که هر تغییری با تبعات روبرو میشود و الان در پلان کاری و روال کاری ما یک تغییر اساسی بوجود آمده که با ۲ نگرش میتوان به آن نگریست ۱- کار خیلی سخت شده و من چون بالاسری ندارم و کسی نیست که مرا ساپورت کند شرکت هم که جوابگو نیست پس کار را تعطیل میکنم که همین اتفاق هم برایم میافتد . ۲- این تغییر را که در جهت بهبود است با جان و دل میپذیرم و سعی میکنم با مشگلاتش هم کنار بیائم و این را میدانم که آینده کاریم تضمین است پس میگردم دنبال ابزارهای مناسبی که به من کمک میکند تا به اهدافم برسم و هزینه های مربوط به آن را هم میپردازم حال اگر این هزینه رفتن به تهران و دریافت اطلاعات جدید باشد.

ولی کمکی که من میتوانم بکنم این است که اطلاعات پلان کاری را در اختیارتان قرار دهم ولی برای دریافت محصول یا باید با لیدرتان در ارتباط باشید یا با دفتر شرکت. چون من خیلی زرنگ باشم بتوانم مجموعه پر بار خودم را از نظر کالا مورد ساپورت قرار دهم .

و اما اطلاعات، پس از توضیح و تعریف کار بازاریابی شبکه ای به مشتریان جدید میگوئیم این شرکت کالاهایی را برای فروش دارد که شما پس از خرید یکی از این کالا ها این فرصت به شما داده خواهد شد تا بتوانید به عنوان بازاریاب هم برای این شرکت به فعالیت بپردازید که یک جایگاه و موقعیت در آمد زایی بصورت رایگان در اختیارتان قرار خواهد گرفت تا شما هم بتوانید کالاهای این شرکت را به افراد دیگر بفروش برسانید . به همراه هر کالا یک ای کارت هم وجود دارد که مشتری اگر تمایل به بازاریابی هم داشته باشد با این ای کارت یک جایگاه هم برای خودش در مجموعه بازاریابان فعال میکند تا بتواند در یک دوره آموزش بازاریابی که توسط بازاریاب ارشد گذاشته میشود شرکت و با اصول اینکار اشنا شود. پس تا اینجا متوجه شدید که دیگر ای سریالی وجود نخواهد داشت و شخص به ازای پولی که پرداخت میکند عین آن را کالا دریافت میکند و اگر چنانچه او هم بتواند کالاهای شرکت را به ۲ نفر دیگر بفروش برساند بابت این فروش علاوه بر دریافت یکصد هزار ریال ۷٪ از مبلغ فروش را هم خواهد گرفت که معمولا قیمت این کالاها از شصت هزار تومان شروع میشود تا یکصدو پنجاه هزار تومان بستگی به سلیقه خود شخص دارد و پس از آن هر ۳ کالایی که در سمت چپ و سمت راست جایگاه او بفروش برسد این شخص بابت پذیرفتن مسئولیت و مدیریت دیگر بازاریابان جدید خود مبلغ بیست و دو هزار تومان پاداش دریافت میکند و این وضع همینطور بصورت تصاعد ادامه پیدا میکند.

۱۹-اونم اینکه تکلیف این دفتر کاری هایی که قبل از بسته شدن سایت و بار گذاری سایت جدید هنوز موفق به فعال کردن جایگاه به عنوان بازاریاب شرکت (درخواست عضویت بازاریابی) نشده اند چیست ؟با توجه با اینکه این جایگاه ها از طریق ای سریال فعال شده اند و هنوز قرارداد بازاریابی را فعال نکرده اند.
لازم به ذکر است که تعداد زیادی از مشتری های ما ( آن لول) میخواهند که بازاریابی خود را فعال کنند در صورتی که از آنها شماره ای کات . پسورد خواسته می شود؟
و آیا برای این قبیل مشتریان کارت تسهیلات صادر می شود یا خیر ؟

کسانی که در گذشته بازاریابی خود را فعال نکرده اند الان گزینه ای بانکشان خاموش است و جی بانک هم نمیتوانند خرید کنند و لازمه فعالیتشان خرید پک ترینینگ کیت و فعال کردن ای کارت این محصول میباشد ولی چون این پک از طرف شرکت هنوز آماده نگشته بایستی این گزینه ها باز شود و فعالیتشان انجام شود تا زمانی که این پک از طرف شرکت آماده فروش شود و این تذکر را ما هم به شرکت داده ایم و بزودی این مورد برطرف خواهد شد.

۲۰-میخواستم بدونم چرا ssl وري ساين روي سايت ما نيست؟ مگه بيمه وري ساين نيستيم؟حتي آرم وري ساين هم نيست!

چون ssl باعث کندی سایت میشود شرکت بدرخواست خود لیدر ها برای مدتی برداشته است.

۲۱- شما ميگييد براي كندي سايت برداشته شده.آخه تا كي قراره اينجور باشه، الان خيلي وقت اينطور هست. چرا آخه؟همه شركتها كه ssl دارن ميزارن تو سايتشون فقط ما نميذاريم؟در غير اين صورت از كجا معلومه كه ما ssl داريم؟ شما بگيد؟در ضمن ديگه لينك مجوز وري ساين هم رو نميشه ديد.؟

اگر یادتان باشد قبل از عید هم با بسته شدن سایت برای رفرش باز هم همین مسئله به وجود امده بود و بعد از ۳ ماه دوباره لوگوی وریساین روی سایت گذاشته شد.دلیلش هم این است که همه جا وری ساین بعد از اینکه سایت تغییر کرد تا ۳ ماه ssl خود را از روی سایت برمیدارد ولی همچنان محافظت خود را از ان سایت انجام میدهد.

۲۲-به گفته ی شما "حال اگر شما ۲ نفر را هم تشویق به خرید کالاهای این شرکت بنمایید بلا فاصله با خریدکالای این ۲ نفر شرکت به شما مبلغ ۱۰ هزار تومان پاداش بعلاوه 7% ار مبلغ فروش مستقیم پاداش خواهد داد "
شما گفتید بلا فاصله, يعني پورسانت ها آني شده؟يا هنوز 1 هفته طول ميكشه؟

پورسانت ها از این به بعد هر 2 هفته یکبار محاسبه خواهد شد.

۲۳-تکلیف پولهایی را که شرکت بابت صندوق همیاری از ما کسر می کرد چه می شود و آیا بین کسانی که واجد شرایط هستند تقسیم می شود یا خیر ؟آیا محصولاتی که می توان با E-card خرید کرد در لیست محصولات G-Bank مربوط به پلن قدیم قرار خواهد گرفت یا خیر ؟ (چون حق کسانی است که در پلن قدیم فعالیت می کردند و هم اکنون نمی توانند از این محصولات بهره مند شوند )اگر کسی را به دلیل فعالیت در وست ویژن دستگیر کنند( دقیقا به همین اتهام : فعالیت در وست ویژن ) شرکت چه حمایتی از شخص خاطی انجام می دهد ؟تکلیف ایسریالهای که در دفتر کاریمان است چه می شود ؟
پولهایی که در صندوق همیاری جمع شده است بین همان افراد تقسیم خواهد شد .محصولات جی بانک با محصولات با خرید جدید فرق میکند در قسمت جی بانک محصولات خوبی موجود میباشد که میتوانند خرید کنند .اگر کسی را بخاطر فعالیت در وست ویژن دستگیر کردند شرکت میتواند مدارک خود را در اختیار وکیل آن شخص قرار دهد تا به دادگاه ارائه دهد .ای سریال های موجودتان را به شرکت انتقال دهید و بجای آن کالا با ای کارت دریافت نمایید .

TEAM-VAST       با تشکر از وبلاگ های:  وست ویژن تبریز -  مرجع وبلاگ های وست ویژن

درویش یكدست

درویش یكدست

درویشی در كوهساری دور از مردم زندگی می‌كرد و در آن خلوت به ذكر خدا و نیایش مشغول بود. در آن كوهستان، درختان سیب و گلابی و انار بسیار بود و درویش فقط میوه می‌خورد. روزی با خدا عهد كرد كه هرگز از درخت میوه نچیند و فقط از میوه‌هایی بخورد كه باد از درخت بر زمین می‌ریزد. درویش مدتی به پیمان خود وفادار بود، تا اینكه امر الهی، امتحان سختی برای او پیش ‌آورد. تا پنج روز، هیچ میوه‌ای از درخت نیفتاد. درویش بسیار گرسنه و ناتوان شد، و بالاخره گرسنگی بر او غالب شد. عهد و پیمان خود را شكست و از درخت گلابی چید و خورد. خداوند به سزای این پیمان شكنی او را به بلای سختی گرفتار كرد.

قصه از این قرار بود كه روزی حدود بیست نفر دزد به كوهستان نزدیك درویش آمده بودند و اموال دزدی را میان خود تقسیم می‌كردند. یكی از جاسوسان حكومت آنها را دید و به داروغه خبر داد. ناگهان مأموران دولتی رسیدند و دزدان را دستگیر كردند و درویش را هم جزو دزدان پنداشتند و او را دستگیر كردند. بلافاصله، دادگاه تشكیل شد و طبق حكم دادگاه یك دست و یك پای دزدان را قطع كردند. وقتی نوبت به درویش رسید ابتدا دست او را قطع كردند و همینكه خواستند پایش را ببرند، یكی از مأموران بلند مرتبه از راه رسید و درویش را شناخت و بر سر مأمور اجرای حكم فریاد زد و گفت: ای سگ صفت! این مرد از درویشان حق است چرا دستش را بریدی؟

خبر به داروغه رسید، پا برهنه پیش شیخ آمد و گریه كرد و از او پوزش و معذرت بسیار خواست.اما درویش با خوشرویی و مهربانی گفت : این سزای پیمان شكنی من بود من حرمت ایمان به خدا را شكستم و خدا مرا مجازات كرد.

از آن پس در میان مردم با لقب درویش دست بریده معروف بود. او همچنان در خلوت و تنهایی و به دور از غوغای خلق در كلبه‌ای بیرون شهر به عبادت و راز و نیاز با خدا مشغول بود. روزی یكی از آشنایان سر زده، نزد او آمد و دید كه درویش با دو دست زنبیل می‌بافد. درویش ناراحت شد و به دوست خود گفت چرا بی خبر پیش من آمدی؟ مرد گفت: از شدت مهر و اشتیاق تاب دوری شما را نداشتم. شیخ تبسم كرد و گفت: ترا به خدا سوگند می‌‌دهم تا زمان مرگ من، این راز را با هیچكس نگویی.

اما رفته رفته راز كرامت درویش فاش شد و همة مردم از این راز با خبر شدند. روزی درویش در خلوت با خدا گفت: خدایا چرا راز كرامت مرا بر خلق فاش كردی؟ خداوند فرمود: زیرا مردم نسبت به تو گمان بد داشتند و می‌گفتند او ریاكار و دزد بود و خدا او را رسوا كرد. راز كرامت تو را بر آنان فاش كردم تا بدگمانی آنها بر طرف شود و به مقام والای تو پی ببرند.

منبع : تيم وست ويژن تبريز FBR

اشتباهات مدیران (لیدرها) در نتورک

اشتباهات مدیران (لیدرها) در نتورک

بسیاری از مدیران امروزه به دلایل متعدد دچار روزمر‌گی (مودا) شده و در نتیجه فعالیت‌های فاقد ارزش افزوده انجام می‌دهند كه تكرار انجام آنها منجر به باورهای غلط می‌شود. من سعی دارم مهمترین اشتباهات مدیران را در رابطه با مدیریت عملكرد بیان نمایم هر چند کوچکتر از آن هستم که اظهار نظری در این رابطه داشته باشم.

همزمان با رقابت نتورکها، تكنولوژی و مدیریت و ترقی اقتصاد نوین، فشار در جهت ایجاد لبه برنده طرح‌های استراتژیك برای سازمانها افزایش می‌یابد. این طرح ها جهت اجرا نیاز به روش فوق العاده‌ای دارند تا سازمان‌ها را در صدر رقابت ابقا نموده و به طور پیوسته برای سازمان، صاحبان سهام و تمامی ذینفعان ذیربط، ایجاد ارزش نمایند.

سهم قابل توجهی از این موانع از پارادایم‌های ذهنی مزمن، باورهای غلط و گاه اشتباهات مدیران نشأت می‌گیرد. ذكر این نكته ضروری است كه حتی بهترین فرآیند مدیریت عملكرد طراحی شده، تنها زمانی اثربخش خواهد بود كه متناسب با سبك رهبری، سبك مدیریت، باورهای مدیران و زیرمجموعه ها و فرهنگ سازمان ذیربط باشد.

اشتباهات رایج مدیران (لیدرها)

خودبینی:

متاسفانه بعضی از لیدرها دچار خودبینی میشوند و هرگاه مجموعه رشد کرد دلیل آنرا رهبری خوب خود میدانند و هر گاه مجموعه رشدی نداشت دلیل آنرا به کم کاری زیرمجموعه ربط میدهند. لیدرها باید به این مسئله واقف باشند که راز موفقیت یک لیدر در گرو زیرمجموعه آن لیدر میباشد و راز موفقیت زیرمجموعه در گرو رهبری و مدیریت خوب لیدر آن مجموعه است. پس یک لیدر واقعی هیچ وقت نباید به خود اجازه خودبینی بدهد بلکه همیشه و در همه حال با رهبری و مدیریت عالی خود باعث موفقیت خود و تیم خود بشود.

استفاده از زور:

بدبختانه در نتورک مسئاله ساپورت یک مسئله حیاتی میباشد و بعضی از لیدرها از ساپورت برای زورگویی استفاده میکنند یعنی وقتی میخواهند حرف خود را به کرسی بنشانند به زیرمجموعه خود میگویند اگر فلان کار را انجام ندهی دیگر ساپورتت نمیکنم. و نیز متاسفانه در وست ویژن بعضی از لیدرها وقتی میخواهند حرف خود را همیشه به کرسی بنشانند از کلمه که فقط در وست ویژن مد شده استفاده میکنند آنهم بلاک کردن است. وقتی لیدری میخواهد به مجموعه خود زور بگوید و از راه ساپورت نکردن نمیتواند این کار را انجام دهد از روش جدیدی استفاده میکند آنهم اینکه اگر فلان کار را انجام ندهی به شرکت میگویم تو را بلاک کند.

آیا فکر نمیکنید با زورگویی نه تنها باعث فعالیت مجموعه نمیشوید بلکه باعث از هم پاشی مجموعه نیز خواهید شد؟

پیشنهاد میکنم برای پیشرفت مجموعه خود، به جای زور گفتن از تشویق کردن استفاده نمایید تا هم مجموعه به شما احترام بگذارند و هم حرفهای شما را بابت دلسوزی به خود قلمداد نمایند.

مقایسه مجموعه با یكدیگر:

چنانچه می‌خواهید موجب پدید آوردن احساسات منفی شوید، به روحیه زیرمجموعه خود آسیب بزنید و در آنها به گونه‌ای نامطلوب چنان حس رقابتی بوجود آورید كه توان كار گروهی را از دست دهند، آنان را درجه بندی نموده یا با هم مقایسه نمایید. این شگردی تضمین شده است. بدین ترتیب لیدر نه تنها موجبات اصطكاك میان زیرمجموعه را پدید می‌آورد، بلكه خود، هدف اصلی این كینه توزی قرار می‌گیرد.

رقابت لازمه موفقیت است اما رقابت سالم نه رقابت ناسالم. اگر میخواهید در مجموعه خود رقابت ایجاد نمایید فقط کافی است مجموعه خود را به چندین تیم تقسیم کنید و در بین این تیم ها رقابت را ایجاد نمایید تا آسیبی به تک تک نفرات تیم ها نرسد و برای این کار باز توصیه میکنم از راه تشویق وارد شوید یعنی تیمی که موفق شد آن تیم را تشویق نمایید تا تیمهای دیگر نیز به رقابت بپردازند.

انتقاد:

انتقاد از عملکردی فردی یا تیمی یکی از رازهای موفقیت مجموعه میباشد اما انتقاد سالم.

بعضی از لیدرها وقتی میخواهند کسی را مورد انتقاد قرار دهند از الفاظ زشت و توهین آمیز استفاده میکنند. بعضی شخصیت فرد را در بین افراد دیگر از بین میبرند، و بعضی دیگر باعث میشوند افراد اعتماد به نفس خود را از دست بدهند.

هیچ کس کامل نیست و همه به نوعی اشتباه میکنند حال اگر لیدری با گفتن اینکه كارت افتضاح بود، تو لیاقت این كار را نداری و ... فکر میکند باعث میشود شخص دیگر آن اشتباه را انجام ندهد سخت در اشتباه است چون با این کار خود روحیه فرد را از بین برده و دیگر فرد اعتماد به نفس ندارد.

بهتر است لیدر برای انتقاد از راهنمایی کردن فرد استفاده نماید تا این فرد اشتباه خود را متوجه شود و نیز اعتماد به نفس بیشتری بدست بیاورد. در اینجاست که فرق بین لیدر با شبه لیدر مشخص میشود:

لیدر واقعی: كارت خیلی خوب بود ولی چند تا مورد هم داشت كه اگر آنها را برطرف كنی كارت بسیار  جالبتر خواهد شد.

شبه لیدر: كارت افتضاح بود ، گند زدی ، تو لیاقت این كار را نداری ، با این كارها اگه تو موفق بشی من اسم خودم را عوض می كنم.

ارزشیابی:

صرف وقت بیشتر برای ارزشیابی: صرف وقت بیشتر برای ارزشیابی عملكرد نسبت به طرح‌ریزی عملكرد و یا نسبت به ارتباط كاری موجود ارزشیابی عملكرد، نقطه پایان یك فرآیند پیوسته است. فرآیندی كه مبنای آن ارتباط مطلوب میان لیدر و زیرمجموعه است. بنابراین به جای ارزشیابی در پایان سال، وقت بیشتری را باید صرف پیشگیری از مشكلات عملكردی نمود. هنگامی كه لیدرها در طول سال رویه مثبتی را اتخاذ می‌كنند، ارزشیابی ساده و آسان خواهد بود.

فراموش كردن این مطلب كه هدف از ارزشیابی، پیشرفت است، نه سرزنش كردن: ما بدین منظور دست به ارزشیابی می‌زنیم كه به بهبود عملكرد كمك كنیم، نه آن كه مقصر بیابیم و سرزنش كنیم. لیدرهایی كه این امر را فراموش می‌كنند اعتماد زیرمجموعه خود و حتی سازگاری آنها را از دست می‌دهند.

باور به این كه فرم نرخ ارزیابی وسیله‌ای است عینی و بازتاب دهنده واقعیت به طور منصفانه: بسیاری از لیدرها برای ارزشیابی زیرمجموعه از فرم‌های نرخ ارزشیابی استفاده می‌كنند، چرا كه نسبت به گونه‌های دیگر ارزشیابی سریعتر انجام می‌گیرد. واقعیت این است كه اگر از دو شخص بخواهید یك زیر مجموعه را ارزشیابی كند، احتمال تطابق نتایج بسیار اندك است و این نشان می‌دهد این شیوه ارزشیابی تا چه حد ذهنی است. این مطلب را بارها و بارها به خود گوشزد كنید. نرخ‌ها ذهنی هستند. فرم‌های نرخ ذهنی است، عینی نیست.

استفاده صرف از ارزشیابی برای تعیین درآمد خود یا زیر مجموعه: بسیاری از لیدرها چنین می‌كنند. آنان تنها هنگامی ‌كه بخواهند افزایش درآمد خود و یا زیر مجموعه خود را ملاک تأیید یا رد زیر مجموعه كنند، دست به ارزشیابی می‌زنند. اما باید به خاطر داشت كه ارزشیابی عملكرد برای «بهبود عملكرد» است نه فقط برای درآمد امروز (گو این كه برخی می‌پندارند، تنها برای بدست آوردن درآمد امروزشان است). لیدرها باید این را بدانند که اگر بخواهند ملاک ارزشیابی را در درآمد خود قرار دهند این مسئله باعث بی اعتمادی زیرمجموعه شده که در آخر باعث از بین رفتن مجموعه میشود.

باور بدان كه آنها در موقعیتی قرار دارند كه می‌توانند ارزشیابی صحیحی به عمل آورند: چنین امری غیرممكن است. بیشتر لیدرها در موقعیتی نیستند كه به حد كافی بر زیر مجموعه خودشان نظارت مستمر داشته باشند. وانگهی، كدام لیدر تمایل به چنین كاری داشته یا زمان كافی در اختیار دارد؟ و كدام زیرمجموعه مایل است، لیدر كوچكترین حركات وی را زیر نظر داشته باشد؟ به همین دلیل است كه ارزشیابی، گونه‌ای همكاری میان لیدر و زیرمجموعه است.

به تعویق انداختن یا لغو نشست‌های ارزشیابی: این رویدادی بسیار شایع است. اما چرا نامطلوب است؟ زیرا زیرمجموعه ها درمی‌یابند كه این فرآیند در سازمان آنها بی اهمیت یا ساختگی است. آنها آنقدر زیرك هستند كه دریابند به ارزشیابی بهای چندانی داده نمی‌شود.

سنجش یا ارزیابی امور كم اهمیت: یكی از حقایق زندگی این است كه در انجام هر كار، آسانترین چیزهایی كه می‌توان سنجید یا ارزشیابی نمود، كم اهمیت ترین آنهاست. لیدرها، ارائه خدمات به مشتریان را فوراً  با عباراتی چون «جواب مشتری را فورا بدهید» یا مطالبی مشابه وصف و تعریف می‌كنند. اما آنچه را كه آسان نمی‌توان سنجید، كیفیت كلی خدماتی است كه مشتریان را جذب نموده و نگاه می‌دارد.

شگفت زده كردن زیر مجموعه ها در حین ارزشیابی: یك فن تضمین شده برای اتلاف وقت و اثر نامساعد گذاردن بر عملكرد این است: در طول سال با زیرمجموعه پیرامون عملكردشان صحبت نكنید!  وقتی اشتباهی مرتكب می‌شوند، بدان نپردازید و آن را «ذخیره» كنید، سپس در نشست ارزشیابی تك تك موارد را مطرح كنید!

باور به این كه تمامی‌ زیرمجموعه را می‌بایست دقیقاً به طریقی یكسان و با یك شیوه واحد ارزشیابی نمود: آیا تمام زیرمجموعه برای بهبود عملكرد خود نیاز به چیزی یكسان دارند؟ بدیهی است، پاسخ منفی است. پاره‌ای نیاز به بازخورد مشخص دارند، پاره‌ای خیر. برخی بیشتر از دیگران نیاز به ارتباط دارند و بدیهی است كه روحیه افراد متفاوت است.

آموزش:

گاها دیده میشود که لیدری تمایلی به آموزش ندارد برای همین است که بعد از مدتی تیم ایشان از بین میرود.

آموزش لازمه یک نتورک است و هیچ تیمی بدون آموزش موفق نخواهد شد. و لیدری که آموزش نبیند و آموزش ندهد لیدر نیست.

زیرمجموعه نیز باید آموزش داده شوند. چرا كه آموزش تنها در صورتی نتیجه بخش خواهد بود كه لیدر و زیرمجموعه با یكدیگر و با همكاری یكدیگر پیش روند. هم لیدر و هم زیرمجموعه می‌بایست بدانند كه چرا آموزش میبینند.

ماهیت و بهبود عملكرد

در اقتصاد نوین، برد و پیروزی از قابلیت‌های سازمانی همچون سرعت، پاسخگویی، چالاكی، ظرفیت یادگیری و صلاحیت زیر مجموعه سرچشمه خواهد گرفت. سازمان‌های موفق، سازمان‌هایی هستند كه قادرند:

- به سرعت استراتژی را به عمل تبدیل نمایند.

- به طور مؤثر و هوشمندانه فرآیندهای سازمان را مدیریت نمایند.

- تعهد و همكاری زیرمجموعه را به حداكثر برسانند.

- شرایط را به منظور ایجاد تغییری یك پارچه، فراهم سازند.

تشخیص مشكلات عملكرد

یكی از دشوارترین وظایف هر لیدر یا سرپرست، تعیین علت یك مشكل عملكردی است. از آنجا كه تصمیم‌های اتخاذ شده برای رفع مشكل به تشخیص علت بستگی دارد.

آنچه بر عملكرد شغلی تأثیر می‌گذارد، متأثر از چند عامل است. هنگامی‌كه عملكرد عالی است، شرایطی چند فراهم آمده كه این عملكرد عالی را امكان پذیر سازد. بنابراین، عملكرد برجسته مستلزم آن است كه «تمام» عوامل مربوط بر رفتار، به نحو مطلوبی اعمال شده باشد. متأسفانه، عملكرد ضعیف می‌تواند صرفاً  ناشی از «یك» عامل باشد كه كارایی را به شدت كاهش می‌دهد. به كرات دیده شده كه یك مشكل عملكردی بررسی نشده، ادامه یافته و تا جایی گسترش می‌یابد كه سایر عوامل را از حالت مثبت به حالت منفی در آورد.

یك الگوی هفت عامله در عملكرد

اكنون هفت عامل را معرفی می‌كنیم كه سطح عملكرد را معین نموده یا تحت تأثیر قرار می‌دهند. وجود نقص در هر یك از این عوامل، تأثیری منفی بر عملكرد خواهد داشت.

1- استعداد

منظور از استعداد، توان ذاتی یك شخص برای انجام وظیفه یا وظایف است. هر یك از ما نقاط قوت و ضعفی داریم كه معین می‌ كند آیا می‌توانیم كاری را انجام دهیم یا بیاموزیم یا خیر. استعداد اندك برای انجام یك كار می‌تواند بدان معنا باشد كه شخص، ولو آن كه از حداكثر پشتیبانی هم برخوردار باشد، نمی‌تواند انجام آن كار بخصوص را بیاموزد.

یک لیدر باید استعدادهای مجموعه خود را پیدا کنند و از آن استعدادها استفاده نماید.

2- سطح مهارت

حتی انجام ساده ترین وظایف نیاز به مهارت دارد. تفاوت مهارت با استعداد در این است كه مهارت را تا جایی كه فرد استعداد دارد می‌توان به او آموزش داد. برای پی بردن به این كه نقص عملكردی ناشی از نبود مهارت است یا خیر، باید پرسید: اگر زندگی این شخص وابسته به این كار باشد آیا خواهد توانست آن را انجام دهد؟ چنانچه پاسخ منفی باشد، مشكل می‌تواند ناشی از نداشتن مهارت باشد.

یک لیدر باید مهارتها لازم برای فعالیت در نتورک را به مجموعه خود آموزش دهد.

3- درك وظیفه(كار)

شخص باید به درستی ماهیت كار خود را و انتظاراتی كه از وی می‌رود، درك نماید. در غیر این صورت هیچ میزانی از مهارت یا انگیزش نمی‌تواند منجر به عملكرد موثر وی شود. مدیریت عملكرد وسیله‌ای رایج برای تفهیم كار است. بهترین راه برای ارزیابی درك زیرمجموعه آن است كه در یك محیط آموزشی پرسشهایی از آنان صورت پذیرد.

یک لیدر باید به مجموعه خود بفهماند که چه کاری میخواهند انجام دهند.

4- اجتناب از تلاش

این عامل و عامل بعدی، عوامل انگیزشی به شمار می‌روند. چنانچه یك شخص دارای استعداد، مهارت و درك باشد، علت اجتناب وی از تلاش ممكن است ناشی از عوامل شخصی یا محیط كار باشد. بررسی این كه آیا یك مشكل انگیزشی وجود دارد یا خیر، دشوار است و بهترین كاری كه می‌ توان در این مورد صورت داد بررسی سایر مشخصه‌های رفتاری است (از قبیل غیبت از كار، عدم مشاركت در نشست ها، یا عواملی دیگر كه نشانگر مشكلات انگیزشی است).

5- كاستن از سطح تلاش

برخی اوقات ممكن است فرد در كار خود تلاشی محدود به عمل آورد و بدین ترتیب منجر به ایجاد نتایج ناخواسته گردد.

6- عدم پایداری

عملكرد مطلوب مستلزم شروع و استمرار تلاش است. این عامل انگیزشی ممكن است نشانگر خستگی، ترس از شكست و یا نداشتن مهارت باشد. برای ریشه یابی این عامل به گفت وگویی دقیق و با درایت نیاز است.

7- عوامل بیرونی

پاره‌ای اوقات عواملی كه از كنترل شخص خارج است، می‌تواند عملكرد وی را كاهش دهد. خود سازمان ممكن است موانعی برای عملكرد مطلوب بوجود آورده باشد كه بر لیدرها و همكارانی كه روحیه همكاری ندارند اثر گذار باشد. گفت وگوهایی كه در طول مدیریت عملكرد با زیرمجموعه صورت می‌گیرد می‌بایست عواملی را نیز كه خارج از حیطه كنترل آنها بوده و باعث مهار پیشرفت می‌گردد، در بر گیرد.چنانچه اجازه داده شود كه این عوامل بیرونی ادامه یابند و وجودشان نادیده گرفته شود، سطوح انگیزش افت خواهد نمود و موضوع بغرنج تر خواهد شد.

نتیجه گیری

بسیار مهم است كه به محض بروز مشكلات عملكردی به آنها پرداخته شود و عواملی كه بدانها اشاره شد بررسی شوند تا نقش احتمالی آنها در كمك به مشكل، تشخیص داده شود. همیاری با زیرمجموعه، شناخت و رفع پاره‌ای از علل ریشه‌ای مشكلات عملكردی را امكان پذیر می‌سازد.

در مطالب فوق استفاده کرده ام از روزنامه همشهری با مطلب اشتباهات مدیران با منابع انسانی

منبع :  تيم وست ويژن تبريز FBR

زندگاني

زندگاني

   زندگاني

  هنر هم نفسي با غم هاست

زندگاني

     هنر هم سفري با رنج است

زندگاني

     هنر سوختن اكنون با روشني آينده است

زندگاني

     هنر ساختن پنجره بر بيداري است

زندگاني

     يافتن روزنه در تاريكي است

زندگاني

     گاهي آري

         به همين باريكي

                   در همين نزديكي است

زندگاني

     هنر بافتن پارچه زيبايي است

 

زندگي دوختن شاديهاست و به تن كردن پيراهن گلدار اميد

شاهراه پول الکترونیکی

 برای اولین بار در خاورمیانه: شاهراه پول الکترونیکی

 با افتخار فراوان ، به اطلاع تمامی عزیزان میرساند شرکت وست ویژن برای اولین بار در خاورمیانه توانست به طور رسمی به عنوان یک شرکت خصوصی،مجوز پردازش پولهای الکترونیکی از طریق شاهراه ارتباطی خود با پردازشگرهای ویزا و مسترکارت را دریافت نماید. با دریافت این مجوز،شرکت وست ویژن به عنوان تنها شرکت خصوصی در خاورمیانه و چهارمین شرکت دارای تکنولوژی ارتباطی با پردازشگرهای ویزا و مستر کارت قادر به اتصال هر شرکتی به شاهراه های مالی در دنیا خواهد بود .

قابل ذکر است در کشور امارات متحده عربی تنها شرکت دولتی اتصالات قادر به ارتباط دهی شرکتها با شاهراهها و پردازشگرهای ویزا و مستر کارت میباشد و در صورتی که شرکتی بخواهد سایت و یا فروشگاههای خود را مجهز به دریافت پول الکترونیکی نماید و اجناس خود را از طریق دریافت پول الکترونیکی به مشتریان بفروشد بایستی از طریق شرکتهایی که دارای تکنولوژی E Payment Gate Way هستند این کار را انجام دهد .

متاسفانه عدم وجود چنین امکانی باعث شده بود تا هیچ شرکت ایرانی و هیچیک از بانکها قادر به ارتباط با شاهراههای اصلی مالی ویزا و مسترکارت نباشند.با این امکان دیگر تمامی شرکتها میتوانند با دنیای مالی خارج از کشور ارتباط برقرار نموده و کالاهای ایرانی را به تمامی نقاط دنیا بفروش برسانند . چرا که تا قبل از این هیچ شرکت ایرانی قادر نبود تا کالاهای خود را از طریق سایت به جهانیان به صورت آنلاین به فروش برساند.زیرا منبع ارتباطی در جهت دریافت پول الکترونیکی رایج همچون دلار و یورو را در اختیار نداشتند.نرم افزار مربوط به پردازشگر و مسیر ارتباطی در حال تکمیل بوده و به زودی قابل ارائه به شرکتهای ایرانی و دیگر شرکتهای دنیا خواهد بود .

پول الکترونیک(e-money) به عنوان یکی از پدیده های نوین تکنولوژی پیشرفته  به سرعت جای خویش را باز کرده و هر روز بر اهمیت آن افزوده میشود.از حدود سال 1996 همزمان با فزایش نفوذ اینترنت خریدو فروش در فضای مجازی روز به روز گسترش یافت اما جای پول الکترونیکی بسیار خالی بود.

پول ! پول از هزاران سال پیش در تمدن های مختلف بشری وجود داشته است . دوران توسعه و پیشرفت پول را میتوان به چند گروه اصلی تقسیم کرد :

1- استفاده از اشیا به عنوان پول

2- تجارت با اشیای ارزشمند

3 – سکه ها

4 – اسکناس

5 – حسابهای سپرده

6 – پول پلاستیکی

7 – پرداخت الکترونیکی و انتقال الکترونیکی وجوه

پول چیست ؟

پول وسیله ای است که مردم درقبال کالاها و خدماتی که واگذار میکند متقاضی دریافت  وقبول آن هستند .

پول سه هدف را برآورده میکند:

1 – وسیله ای است برای مبادله

2 – به عنوان یک استاندارد و معیار ارزش به کار میرود

3 – پول به عنوان یک ذخیره ارزش عمل میکند یعنی معیاری برای سنجش ارزش کالاها و خدمات گوناگون است.

پول الکترونیکی چیست ؟

بانکداری الکترونیکی و پول الکترونیکی مفاهیمی عام و کلی هستند و باید مشخص کنیم که آنها دقیقا" از چه چیزی صحبت میکنند . امروز این مسئله پذیرفته شده است که بانکداری الکترونیکی میتواند به دو جریان مجزا تقسیم شود : یکی از آن محصولات پول الکترونیکی بویژه در شکل محصولاتی که ارزش را ذخیره میکنند و دیگری عبارت است از تحویل یا دسترسی الکترونیکی به محصولات.

اینها محصولاتی هستند که به مصرف کننده این امکان را میدهند تا از وسایل ارتباطی الکترونیکی استفاده کرده و به این ترتیب به خدمات پرداخت قراردادی دسترسی داشته باشند . به طور مثال : استفاده از یک رایانه شخصی و یا شبکه رایانه ای(اینترنت) برای پرداخت الکترونیکی یا ارسال دستوری برای انتقال وجوه بین حسابهای بانکی .

با توجه به اینکه پول الکترونیک در مراحل اولیه توسعه خود میباشد تعاریف گوناگونی از ان وجود دارد به طور مثال پول الکترونیکی در اروپا بدین گونه تعریف میشود :

الف - بر روی قطعه ای الکترونیکی همانند تراشه کارت و یا حافظه کامپیوتر به صورت الکترونیکی ذخیره شده است .

ب – به عنوان یک وسیله پرداخت برای تعهدات اشخاص غیر از موسسه صادر کننده پذیرفته شده است.

ج– بدین منظور ایجاد شده است که به عنوان جانشین الکترونیکی برای سکه و اسکناس در دسترس و اختیار استفاده کنندگان قرار گیرد.

د – به منظور انتقال الکترونیکی وجوه و پرداخت های با مقدار محدود ایجاد شده.

و یا تعریف آمریکایی آن ، پولی است که به صورت الکترونیکی حرکت کرده و به گردش در می آید به صورت کارت هوشمند و یا کارت هایی که در آن ارزش ذخیره شده یا کیف پول الکترونیکیE- Pocket money ارایه شود . همچنین میتواند در پایانه فروش استفاده شده و یا بدون دخالت هیچ شخص دیگری و مستقیما"به صورت شخص به شخص مورد استفاده قرار میگیرد و نیز میتوان از طریق خطوط تلفن به سوی بانکها و یا دیگر ارایه دهندگان خدمات یا صادر کنندگان (پول الکترونبکی) به حرکت در امده و یا خرج شود .

جامع ترین تعریف پول الکترونیکی، یک مفهوم زیر ساختی و پایه برای تجارت الکترونیکی است و میزان اعتبار و موجودی یک کاربر را در فضای دیجیتالی مشخص میکند .

از تعاریف و توضیحات بالا میتوان نتیجه گرفت که پول الکترونیکی یک مکانیسم پرداخت ارزش ذخیره شده یا پیش پرداخت شده است که در آن مقداری از وجوه یا ارزش که برای مصرف کننده قابل استفاده است در یک وسیله و قطعه الکترونیکی ذخیره شده و در تصرف مشتری است . ارزش الکترونیکی توسط مصرف کننده و مشتری خریداری میشود و هر بار که مستقیما" به دستگاه های دیگر متصل شود و یا مصرف کننده از دستگاه استفاده کند تا از طریق پایانه فروش و یا شبکه های کامپیوتری همانند اینترنت خریدی را انجام دهد از موجودی ان کاسته میشود .

خوب تا اینجا با مفهوم و کاربرد علمی پول الکترونیکی اشنا شدیم .ولی ...

اقتصاد نگهبان قدرت:

سیاست پیشنهادی واقع گرایان تئوری موازنه قدرت است.تئوری موازنه قدرت که در واقع بر اساس نظریه های داروینی در علم سیاست بنا شده به این واقعیت اشکار اذعان دارد که"کسب قدرت از سوی دولت ها هدف نیست.بلکه وسیله ای برای حفظ ارزش والای بقاست" .

آرون متفکر فرانسوی معتقد است تنازع بقا و حفظ امنیت مفاهیمی مترادف هستند و در نتیجه جنگ به امری مشروع تبدیل میشود . اما برای پرهیز از ویرانی جنگ باید به ایجاد قدرت و توازن قوا دست زد .

                                                قدرت نگهبان قدرت است

بابایی از همان روزی که گفت تجارت یک جنگ است به معنای حرف خود واقف بود او فهمید که به عنوان یک مسلمان ایرانی چه وظیفه ای بر دوشش است او فهمید که تجارت الکترونیکی در غیاب پول الکترونیکی به معنای واقعی خود قابل اجرا نیست . لذا اگر یکی از اهداف کلان نظام توسعه تجارت الکترونیکی در اقتصاد کشور است پس پول الکترونیکی را باید آورد .

کاری را که خیلی ها نتوانستند انجام دهند را شجاعانه انجام داد نشان داد که در جریان تجاری و موازنه قدرت با کشورهای دیگر از جمله ترکیه- امارات – هندوستان – پاکستان و غیره ایران و ایرانی نیز حرفهای بسیاری برای گفتن دارد حالا نام وست ویژن در کنار نامهایی مانند e-gold ، e-bulion و Gold money می درخشد نام یک شرکت ایرانی.

موازنه قدرت در حوزه سلاح و ادوات جنگی نیست ، بل در حوزه اقتصاد و ابزارهای تجاری نیز نهفته است.

ما قدرتمندیم پس هستیم .

پول الکترونیکی فرصتهای مهم و جدیدی را برای ما فراهم میکند پول الکترونیکی به بانکها این امکان را میدهد که بازار خود را از نقشهای سنتی سپرده گذاری و اعطای اعتبار فراتر برده و توسعه بخشند .

در مقیاس وسیع تر توسعه و پیشرفت مداوم پول الکترونیکی میتواند در کاهش هزینه های معاملات خرده فروشی هم در سطح ملی و هم در سطح بین المللی مشارکت و همکاری داشته باشد و این امر به نوبه خود و بالقوه میتواند به تولیدات بیشتر و رفاه اقتصادی منجر شود.

مصرف کنندگان و تجار قادر هستند تا موثر بودن و تاثیر گذاری و بهره بردن از راحتی و آسایش بیشتر را لمس می کنند . در تجارت باید به روز بود.

دکتر بابایی فهمید که وظیفه جنگیدن در کدام جبهه را دارد و به خوبی و پی در پی کسب موفقیت در جنگ را سر لوحه کار خود قرار داده اگر چند نفر دیگر را داشته باشیم که اینگونه در بخش خصوصی فعال باشند میتوانیم بگوییم تحریم ها کارساز نیست. منتظر شکستن دیوار قدرتنمایی دیگر کشورها هستیم ...

منبع:The Best Of Leaders

نویسنده:علی کاراندیش

برندینگ شرکتها

اسم شركت هاي مهم كامپيوتري چگونه انتخاب شده

Apple 
ميوه مورد علاقه استيو جابز مؤسس و بنيانگذار شركت اپل، سيب بود و بنابراين اسم شركتش را نيز اپل (به معني سيب ) گذاشت.
 Adobe 
اسم رودخانه اي كه از پشت منزل مؤسس آن، جان وارناك، عبور مي‌كند.
 
Google
گوگل در رياضي نام عدد بزرگي است كه تشكيل شده است از عدد يك با صد تا صفر جلوي آن. مؤسسين سايت و موتور جستجوي گوگل به شوخي ادعا مي‌كنند كه اين موتور جستجو مي‌تواند اين تعداد اطلاعات (يعني يك گوگل اطلاعات ) را مورد پردازش قرار دهد

 Cisco 
مخفف شده كلمه سان فرانسيسكو است كه يكي از بزرگترين شهرهاي امريكا است.
 
HP
اين شركت معظم  توسط دو نفر بنام هاي بيل هيولت و ديو پاكارد تأسيس شد. اين دو نفر براي اينكه شركت هيولد پاكارد يا پاكارد هيولت ناميده شود مجبور  به استفاده از روش قديمي شير  يا خط شدند و نتيجه هيولد پاكارد از آب در آمد

 Hotmail
اين سايت يكي از سرويس دهندگان پست الكترونيكي به وسيله صفحات وب است. هنگامي كه مدير پروژه برنامه مي خواست نامي براي اين سايت انتخاب كند علاقه‌مند بود تا نام انتخاب شده اولاً مانند ساير سرويس دهندگان پست الكترونيك به کلمه mail  ختم شده و دوماً برروي وبي بودن آن نيز تأكيد شود Html بنابراين اين  نام را انتخاب كرد. 
 
Microsoft
MICROcomputer SOFTwaree

نام شركت ابتدا به صورت  بالا  نوشته مي‌شد ولي به مرور زمان به صورت فعلي در آمد.که  مخفف  است. دليل نامگذاري شركت به اين اسم نيز آن است كه بيل گيتس مؤسس شركت آن را با هدف نوشتن و توسعه نرم افزارهاي ميكروكامپيوتر ها تأسيس كرد
 

Intel 
INTergrated Electronicss
از آنجايي كه اين شركت از بدو تأسيس با تأكيد روي ساخت مدارات مجتمع ايجاد شد نام آن را  يا به طور مختصر INTEL نهادند.
 
Oracle
مؤسس شركت اوراكل يعني لري اليسون و باب اوتس قبل از تأسيس شركت روي پروژه‌اي براي CIAA  كار مي‌كردند . اين پروژه كه اوراكل نام داشت بنا بود تا با داشتن مقادير زيادي اطلاعات بتواند  جواب تمام سؤال‌هاي پرسيده شده توسط اپراتور را با مراجعه به مخزن اطلاعات بدهد. اوراكل در اساطير يوناني الهه الهام است. اين دو نفر پس از پايان اين پروژه شركتي تأسيس كرده و آن را به همين اسم نامگذاري كردند.
 

Motorola
شركت موتورولا با هدف درست كردن بي سيم و راديوي اتومبيل كار خود را آغاز كرد. از آنجاييكه مشهورترين سازنده بي سيم و راديو هاي اتومبيل در آن زمان شركت  victoria بود مؤسس اين شركت يعني آقاي پال كالوين نيز اسم شركتش را موتورولا گذاشت تا علاوه بر داشتن مشابهت اسمي كلمه موتور نيز به نوعي در اسم شركتش وجود داشته باشد.
 
Sony 
از كلمه لاتينSonus

به معناي صدا مشتق شده است.

 Red Hat
مؤسس شركت آقاي مارك اوينگ در دوران جواني از پدربزرگش كلاهي با نوارهاي قرمز و سفيد دريافت كرده بود ولي در دوران دانشگاه آن را گم كرد . زماني كه اولين نسخة اين سيستم عامل آماده شد مارك اوينگ آن را همراه با راهنماي كاربري نرم افزار در اختيار دوستان و هم دانشگاهيش قرار دارد. اولين جمله اين راهنماي كاربري، درخواست براي تحويل كلاه قرمز گم شده? بود
 
Xerox 
كلمه Xer در زبان يوناني به معناي خشك است و اين براي تكنولوژي كپي كردن خشك در زماني كه اكترا كپي كردن به روشهاي فتوشيميايي انجام مي‌گرفت فوق العاده حائز اهميت بود
 

SUN
 Standford Univercity Network
اين شركت معظم توسط چهار تن از فارغ التحصيلان دانشگاه استانفورد تأسيس شد. ومخفف عبارت بالا   مي‌باشد.

 
 Yahoo
اين كلمه براي اولين بار در كتاب سفرهاي گاليور مورد استفاده قرار گرفته و به معني شخصي است كه داراي ظاهر و رفتاري زننده است . مؤسسين سايت  جري يانگ و ديويد فيلو نام سايتشان را Yahoo  گذاشتند چون فكر مي كردند خودشان هم  اين طوري هستند